商务谈判签约与技巧详解.pptVIP

* 你需要算计一下， * * * * * 你需要算计一下， * * * * * * * * * 你需要算计一下， * * * * * * * 成交后一般是先签订“协定备忘录”,它虽然不是合同书或正式协议书，但一经双方签字，就代表双方的承诺。 协议、合同、意向书起草: 关于书面承诺即意向书、协议书和合同书等书面文件的起草，没有什么硬性规定，在国际商务谈判中，涉及到国际货物买卖谈判时，书面合同往往采用己方或对方印好的现成格式，加以填写即可，而在其他商务谈判中，则很少印有固定格式，一般都需全文从头到尾地草拟。大多数情况下于由供货方(SUPPLIER)起草。 之后再正式签订协议和合同。国与国之间一般都举行签字仪式 * * * 合同文本样本：样本 商务谈判协议构成： 约首：首部应包括协议的名称、编号、订立协议时间地点，签订协议双方名称 主文：表述协议的重要条件和实质性内容是核心，我国合同法规定应包括：合同标的、数量、价款、交（提）货时间、质量标准、结算方式、履行期限、地点方式、违约责任 约尾：包括：双方的地址、电话、传真、开户行、帐号、邮编等并标明双方当事人签字之处 * 你需要算计一下， * 你需要算计一下， * * 客方 主方 签字人座位 正门 正门 双边合同签署 多边合同签署 * * * * * * * * 你需要算计一下， * 你需要算计一下， * 你需要算计一下， * * * * 第四步 谈判最后阶段锁定自己 白纸黑字 第三者 没能力 专业知识 …… 本文档共99页；当前第93页；编辑于星期三\22点25分 * 1、明确所有项目是否已谈妥 2、明确所有交易条件已达成我方预期或目标 3、明确我方最后让步限度及何方式结束谈判 最后的回顾 促成成交时应先最后回顾 第五步 本文档共99页；当前第94页；编辑于星期三\22点25分 * 备忘录是商务谈判工作记录，一经双方签字， 就代表双方的承诺，谈判就完成了；备忘录 最好双方共同起草。 第六步 起草商务谈判备忘录 本文档共99页；当前第95页；编辑于星期三\22点25分 * ， 。 拟定商务谈判协议要求 协议要求 违约责任 具体明确 条理清晰 措词准确 权利义务条款全 面、详细、对等 围绕谈判各方组织 条款，内容具体、明确。 第七步 本文档共99页；当前第96页；编辑于星期三\22点25分 * 1、协议合同样本 2、双方审核确认后 3、正式签订协议和合同 4、国与国、大型谈判举行签字仪式 签订商务谈判协议 第八步 本文档共99页；当前第97页；编辑于星期三\22点25分 * 第九步 商务谈判结束后 商务谈判人员要利用这段时间进行思考和分析，概括出成功的经验，总结出失误的教训，整理谈判资料，进行履行协约的准备。 合同签署后要提交有关方面公证后方正式生效 本文档共99页；当前第98页；编辑于星期三\22点25分 * 谈判促成策略与实施实训 商务谈判促成策略与实施实训任务书 商务谈判学生实训手册说明书 本文档共99页；当前第99页；编辑于星期三\22点25分 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 合同转让条件 1、必须有合法有效的合同关系存在。 2、合同的转让应当符合法律规定程序。 3、必须在转让人与受让人之间达成协议。 4、合同转让必须合法且不得违背社会公 共利益。 合同转让必须具备以上要件，才能发生法律效力。 本文档共99页；当前第61页；编辑于星期三\22点25分 * 练习目标：合同转让 广之旅与张小姐签订了去海南旅游的合同，张小姐交付了全额团费。合同中对到海南的住宿约定是：住海口二星级酒店一夜，三亚三星级酒店三夜。合同签订后的第四天，由于旅客较少未达到组团标准，旅行社取消了团队行程。旅行社通知张小姐，请她随另一家旅行社一起去海南旅游，并且住宿已变为海口二星级酒店两夜，三亚三星级酒店二夜。张小姐拒绝了旅行社的建议，并向旅游管理部门投诉。 问题：以小组为单位讨论并汇报合同转让存在什么问题……？ 合同转让案例 本文档共99页；当前第62页；编辑于星期三\22点25分 * 有下列情形之一不准转让 1、根据合同性质不得转让的， 2、按照当事人约定不得转让的， 3、依照法律不得转让的。 1、权力转让 债权人可将合同权利全部或部分转让给第三人。债权人转让权利的应通知债权人，未经通知对债权人无效力 。 本文档共99页；当前第63页；编辑于星期三\22点25分 * 债权人交合同的义务全部或部分转移给第三 人的应当经债权人同意。法律、行政法规规 定转移给第三人的，应当经债权人同意。 法律、行政法规定转移义务应当办理批准、 登记等手续的，依照其规定。 2、义务转让 本文档共99