网店运营策划书.docx

v1.0可编写可改正 淘宝网店营运 策划书 策划人： 二0一六年月 淘宝店网址： 1 v1.0可编写可改正 一、序言 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化赐予消费者更多的便利与选择，吸引了越来 越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成 为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。 二、市场剖析及定位 1、市场剖析：市场背景剖析现在我们正处于网络时期，上 网购买商品正成为人们平时消费的重要方式之一 2、项目剖析：根据上面的市场背景剖析得悉，网上购物的 年青人人占多半，年青人的市场主要经营的项目是年青人的 鞋子和衣服，年青人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目 3、目标市场：淘宝上的目标市场，主假如追求时尚潮流， 喜欢网上购物的年青网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商 品和价钱以及优秀的服务取胜经营的商品重要跟潮流切合 年青消费者的要求，价钱针对不同的消费者定不同的价钱 给予不同的优惠。针对不同的消费者赐予不同的服务 针对群体： 1）学生 2）青年人 3）企事业单位职工 2 v1.0可编写可改正 选择他们的原因是： 他们有充分的时间上网 他们的购买力相对较大 比较理性 追求新鲜事物 三、选择在淘宝网开店的原因 1、淘宝网，做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高， 我们的商品更容易暴光和销售。 2、在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只需在淘宝网后台 管理上，登岸商品发布信息，和进行商品管理就能够。 3、淘宝网上开店是虚构商铺，无需存货、库房等，及成本 低、利润大。 4、淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是 面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。 5、节俭人手和时间，你不需、自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽闲上网看看订单就能够，适合我们在校学生开店。 6、淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理能够 暂时帮我们管理我们的商铺，因此我们不用担心我们商铺 的管理。 四、开店步骤 3 v1.0可编写可改正 1、登岸淘宝网首页注册淘宝会员(左上角免费注册)。 激活支付宝：登录淘宝，进入账户管理—支付宝帐号管理来激活； 实名认证：有两种认证方式，一是卡通认证方式：用已经开通网上支付功能的积蓄卡直接在实名认证的地方选方式一认证，整个步骤只需填几个表就能达成，整个过程几分钟就能够了。二是经过汇款金额认证，需要等支付宝给银行 卡汇款，上传身份证等审核，一般需要1、2天来达成。 4、申请开店，并达成淘宝开店考试（如果需要考试帮助， 可联系我，文章结尾处百度名就是我扣扣，我能够免费帮考 哦）。 5、填写商铺信息，设置商铺名字、类目和商铺介绍（第 一次设置可大体写下，这个页面的所有内容此后都能够修 改）。 6、升级免费的旺铺，再点发布，商铺就开好了。 五、网店介绍 1、网店经营遵旨及目标：我店以C2C的交易模式与客户交 易，我们很着重信用，顾客有充分的原因可无条件退货。 2、网店介绍：我店东要经营潮流男女装，街头风，职业装。 3、网店管理：我每日都会拿出尽量多的时间用于网店的经 营、管理和广告宣传工作。尽量让每一位顾客满意而归，对 4 v1.0可编写可改正 我们留下好的印象。 六、市场渗透和销售量 市场渗透定市场渗透价法订价法价法市场渗透订价策略是 以一个较低的产品价钱打入市场，目的是在短期内加快市 场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率， 进而产生显著的成本经济效益，使成本价钱得以不断降低。 渗透价钱并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比 较低。市场渗透订价法成功的条件1、有足够大的市场需 求2、消费者对价钱高度敏感而不是拥有强烈的品牌偏好 3、大量生产能产生显著的成本经济效益4、廉价策略能 有效打击现存及潜在的竞争者市场渗透。订价法的优缺点采 用渗透价钱的缺点是公司无疑只能获取微利。可是，由廉价产生的两个好处是：首先，廉价能够使产品赶快为市场所 接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长久稳定的市场所位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自己的市场竞争力我们主要在价钱和宣传方面进行市场渗透。首先 我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，此外我们会多在各社区论坛宣传自己，让顾客更多的认识我 们、信任我们。前期我们目的是最大限度的赚取信誉度，至于销售量方面当前我们还没有对自己有明确的要求。 5 v1.0可编写可改正 七、网店风格设计 店名：村歌短笛 主营：时尚饰品。 设计风格：版头的banner主要以粉红色为主，而商铺页面左侧主要以绿色为主，右侧以白色为主，红色和绿色体现动感、青春，充满活力的样子，而白色与我们商铺的主营 商品的图片颜色相搭配，更为突出我们的商品。①商铺 LOGO我们主要用红色字体和黑色字体两种色调搭配，我们的店名用闪