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MICKYU. 沧西三季度经营分析 沧西区域管理中心2011年10月25日 第一部分 2011年前三季度经营总结 01 总体市场区域规划描述 02 二级代理及渠道规划描述 2011年销售区域规划介绍 2011年沧西 区域整体市 场规划 04 终端销售者分析及规划 LOGO 二级地市销售网点规划 03 • 总体市场规划描述 LOGO 01 总体市场区域规划描述 02 二级代理及渠道规划描述 2011年销售区域规划介绍 2011年沧西 区域整体市 场规划 04 终端销售者分析及规划 LOGO 二级地市销售网点规划 03 二级代理及渠道规划描述 LOGO 01 总体市场区域规划描述 02 二级代理及渠道规划描述 2011年销售区域规划介绍 2011年沧西 区域整体市 场规划 04 终端销售者分析及规划 LOGO 二级地市销售网点规划 03 • 二级地市销售网点规划 LOGO 01 总体市场区域规划描述 02 二级代理及渠道规划描述 2011年销售区域规划介绍 2011年沧西 区域整体市 场规划 04 终端销售者分析及规划 LOGO 二级地市销售网点规划 03 • 终端销售者分析及规划 LOGO .主力产品的系列等情况简介 .主力产品销售目标，销售数量等 .主力产品系列市场预期占有率情况 2011年销售目标及市场占有率 辅助产品 22% 新产品 13% 83% LOGO 主力产品 ￥53.000 ￥38.000 ￥ 12.000 TOTAL: 112,0万 1-2 2-4 4-6 6-8 8-10 10-12 2011年应收账款控制目标 应收账款 LOGO ￥57.000 ￥18.000 ￥9.000 . 2011年财务经营目标 公司总体销售收入来源，预计规模， 收入方式等详 细信息描述 LOGO 扣除销售及市场宣传费用的销售收入情况描述 公司总体销售收入 纯利润收入情况分析性描述文字 毛利润 收入 收入 收入 年末 XXXXXX万 固定 资产情况 2011年财务经营目标 流动资金 LOGO 第二部分 内外部经营环境分析及应对举措 竞争对手二 31% 竞争对手三 外部市场竞争状况及应对举措 LOGO 竞争对手一 17% 23% + 添加您的文字 + 添加您的文字 + 添加您的文字 + 添加您的文字 + 添加您的文字 2011年整体市场预测 LOGO 面临的机会和挑战 1、人员成本 不断上升 2、原材料及 外部经济环 境不断涨价 1、人员需求 量增长36% 2、培训及员 工素质需要 进一步提升 1、市场需求 大幅增长 2、行业面临 从新调整 LOGO 54% 人力资源挑战 市场需求机会 KM管理 .现状描述 .提升策略 ISO管理 .现状描述 .提升策略 销售管理 .现状描述 .提升策略 培训管理 .现状描述 .提升策略 公司内部经营现状及提升策略 LOGO 第三部分 2011年销售计划分解 4_section 3_section 2_section 1_section 产品系列销售目标分解 0 20 40 60 80 100 LOGO 90% 系列A产品 系列C产品 系列B产品 系列D产品 61% 24% 48% - 区域描述 - 区域描述 - 区域描述 - 区域描述 区域销售目标分解 LOGO 1. 各时间段的销量分析及分解 1. 各时间段的销量分析及分解 1. 各时间段的销量分析及分解 1. 各时间段的销量分析及分解 区域A 区域B 区域C 区域D THANKS! LOGO