房地产销售方案范文.docx

第 房地产销售方案范文 房地产销售方案范文1 一、考核基本情况 　　（一）考核目的　　为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。　　（二）考核形式　　以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。　　（三）考核周期　　销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。　　二、业绩考核操作办法　　（一）业绩考核的原则　　销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。　　（二）销售人员绩效奖金的计算　　销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额_业绩提成比例　　1.个人绩效奖金应发总额　　个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖　　（1）销售数量奖　　销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。　　（2）销售价格奖　　销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。　　（3）提前收款奖　　销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。　　2.业绩提成标准　　①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。　　②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的.，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。　　③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。　　④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。　　三、相关奖惩规定　　（一）奖励规定　　①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。　　②每月销售冠军奖元。　　③季度销售能手奖元。　　④突出贡献奖元。　　⑤超额完成任务奖元。　　⑥行政口头表扬。　　⑦公司通告表扬。　　（二）处罚规定　　①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。　　②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。　　③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。　　④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。　　⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。　　⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。　　⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。　　⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。　　⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。　　相关说明　　编制人员审核人员批准人员　　编制日期审核日期批准日期房地产销售方案范文2 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 　　__商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。　　__商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的'论述。　　一、项目营销总体策略　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。　　二、项目