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万方物流创业计划书 团队成员：童安、孔佳佳、 孙霞琴、黄静妍、 郑可元、钱 HUZHOU VOCATIONAL & TECHNOLOGY COLLEGE XXXX 年 10 月 摘 要 万方是设立在湖州职业技术学院创业园的一家学生创业公司，主要从事包 裹、文件快递以及二手物资回收买卖等业务，自 2006 年 1 月份开业以来发展迅 速，在全校范围内树立了良好的口碑，于 2006 年底获得了 “最具发展潜力创业 公司”称号，并多次见报。 根据我们的调研与推算：到 2017 年，长三角、珠三角及环渤海湾地区高校 师生的快递物流市场容量在 5000 万元左右，目前是一个没有充分竞争、被长久 忽视的细分市场。 万方希望通过整合社会资源，依托高校网络优势，在 2008 年至 2012 年， 为长三角地区高校师生提供一体化的城际间标准快递服务，使得万方在该地区 高校的市场占有率达到 20％；在2013 年至 2017 年，逐步进入珠三角、环渤海 湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓 展电子商务、物流金融、物流咨询业务，形成万方的核心竞争力，到 2017 年营 业收入达到 1000 万元。 为了实现万方的跨越式、可持续发展：第一，要对万方进行产权改造。以 学校作为投资主体，由学校师生共同经营，使万方成为自负盈亏的独立企业法 人。第二，推进组织结构创新，建立一个集约化的、高效的、柔性操作管理平 台。第三，依托学校优势，迅速启动市场业务，先局部后全面，建设好三网合 一的业务网络体系。第四，依托高校人才优势大力发展物流金融、电子商务、 物流咨询，形成新的竞争优势。 按照万方的战略发展计划，最终在上海、北京、广州三地建立 3 座 HUB， 在长三角、珠三角及环渤海湾地区建立 50 座 STATION、300 个 OFFICE，自有车 辆达到 100 辆，十年总投资 1460 万元。经测算，本投资项目到 2017 年累计营 业收入 4420 万元，累计未分配利润 893.6 万元；内部收益率为 9.7%，投资回 收期 9.0 年，在折现率为 6%的条件下，净现值为40.36 万元，具有投资可行性。 万方的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。万方 将成为高校师生的创业基地，学生实习实训和工学结合的基地，高校老师产学 研合作的基地，万方将会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！ 共 90 页，第 1 页 目 录 一、计划书编制背景与目的6 （一）计划书编制背景6 1.国家、省对高职高专教育发展方向的指导文件6 2.万方物流创业公司简介6 3.万方物流创业公司优劣势分析7 （二）计划书编制目的9 1.万方发展的指南针9 2.取得兄弟学校支持9 3.与专业物流快递企业进一步合作9 4.获得投资、引进管理模式9 （三）计划书编制过程9 二、市场定位10 （一）物流快递市场的宏观分析10 （二）物流市场的微观定位11 1.产品定位11 2.客户定位13 （三）快递市场的微观定位14 1.快递业务按照时间要求划分14 2.快递业务按照区域划分16 三、需求及竞争对手分析17 （一）市场特征分析17 1.服务对象的特殊性17 2.快递业务的复杂多变性17 3.服务范围的辐射18 4.服务创新性18 （二）综合业务量预测18 1.分析与预测的内容和思路18 共 90 页，第 2 页 2.万方综合业务量预测19 （三）竞争对手分析21 四、企业发展战略22 （一）A 方案与 B 方案22