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Flower 雨伞商业计划书 共 33 页，第 1 页 目 录 目 录 3 第一章 执行摘要 6 1.1 项目执行内容 6 1.2 项目执行背 6 1.3 项目执行机会 7 1.4 项目执行结果 9 1.5 项目执行总结 9 第二章 管理团队 10 2.1 公司成员基本情况 11 2.2 团队组织结构 12 2.2 员工职责 12 2.2 管理层激励机制 12 第三章 产品与服务 3.1 目标用户及用户痛点 13 3.2 产品价值及服务增值 13 3.3 产品或服务的特色功能 14 3.4 产品开发周期 15 3.5 产品保护措施 13 第四章 市场和竞争 19 4.1 市场细分 19 4.2 目标市场 21 4.3 市场增长预测 21 4.4 行业分析 22 4.5 竞争者分析 23 4.6 SWOT 分析26 4.7 竞争优势 26 4.8 相关法规 27 4.9 产品政策 29 4.10 价格策略 29 4.11 市场推广 33 第五章 营销策略 41 5.1 产品及服务的推广计划41 5.2 保持客户忠诚度度计划 41 5.3 产品销售渠道 42 5.4 定价战略 42 5.5 销售队伍激励机制 45 共 33 页，第 2 页 第六章 盈利模式 46 6.1 业务范围 46 6.2 战略伙伴维护47 6.3 供应商关系维护 47 6.4 业务模式 48 6.5 成功先例模式48 第七章 财务预测和融资 48 7.1 财务数据 48 7.2 财务报表分析 49 7.3 项目融资 53 7.4 融资后股权结构安排 53 第八章 风险控制 53 8.1 风险资本的退出 53 8.2 风险规避 54 第九章 VC 退出方式 55 9.1 并购 55 第十章 里程碑 58 10.1 公司发展历程 55 第十一章 附录 59 11.1 创业画布60 共 33 页，第 3 页 第一章 执行摘要 1.1 项目执行内容 s 1.2 项目执行背景 1.3 项目投资机会 1.4 项目执行结果 1.5 项目执行总结 第 2 章 管理团队 早期公司框架结构 董事会 总经理 综合部 生产部 营销部 图一 公司初期组织结构 共 33 页，第 4 页 二部门职能介绍 1．总经理 1.1 以总经理——生产部——营销部为核心，以综合部为纽带，借 助先进信息管理系统提高工作效率及透明度，形成一个铁三角形支 撑起整个公司。 1.2 管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。 1.3 创业初期为使权力集中、机构精简，可由董事长兼任总经理一 职。1.4 负责公司总体战略规划实施，组织、指挥、协调公司运 作，兼管人力资源方面工作，谋求人与事的科学结合，充分调动员 工的积极性和创造性，确保公司向既定目标迈进。 2.营销部 负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关系， 负责公司的内外宣传策划；负责公司物资保障，做好物资采购。 3.综合部 3.1 由于机构的减少，其他一些辅助职能都由综合部集中完成。 财务部 3.2 财务部是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理 及会计核算的部门，下辖收银班组，负责对客人在公司的各项消费 进行结算收费。 3