- 1、本文档共40页,其中可免费阅读30页,需付费60金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,可选择认领,认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形,可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售项目 技能
目录页CONTENTS PAGE12项目销项目推进项目销售3
过渡页TRANSITION PAGE项目销售概述1? 何谓项目销售? 项目销售VS大客户销售? 项目销售困局
客户销售
项目销售大客户销售①阶段性采购;①阶段性采购;②采购周期长;对比②采购频繁;③规律性差;③规律性强;④决策流程和决策组织复杂;⑤信息不透明。④决策流程和决策组织简单;⑤信息比较透明。
毫无头绪无法推动局面失控? 找不到真正的决策人,理不清项目小组内部成员间关系? 找到了真正的决策人,却无法与真正的决策人尤其是高层决策者建立关系? 好不容易与决策人建立起关系,却面临中途换人,前功尽弃;? 搞不懂客户的
文档评论(0)