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2004一季度 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 1、适应新框架、适应新市场 2004年公司销售管理框架（略） 罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 2、加快横向扩展的前期工作 狠抓纵向产品的上量工作 公司主推导产品的营销要点金喉健喷雾剂保妇康泡沫剂万金香气雾剂罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 公司主推导产品的营销要点金喉健喷雾剂产品医理临床使用情况推广要点a、配方b、药理c、临床a、院长、药剂科b、医生c、店员d、消费者罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 金喉健喷雾剂的营销要点产品历史： 金喉健喷雾剂是由公司依据目前国际最新导致咽炎、扁桃体疾病学说，深挖苗族医药配方，从抗炎、抗病毒、镇痛和促进粘膜上皮恢复等功能着手，采纳先进工艺、经过长期实验而制成治疗口腔咽喉疾病的液体喷雾剂。是国家首个获得发明专利的苗药，还获香港专利博览会金奖；并于2003年上升为国家标准（国药准字； 罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 金喉健喷雾剂的营销要点 产品医理： 配方：苗药名---档窝凯、档米镐、薄菏脑； 成分---艾纳香油、大果木姜子油、薄菏脑 药理作用： 抗病毒作用：流感病毒 杀菌作用：A型链球菌，葡萄球菌 抗炎作用 镇痛作用 促进粘膜上皮细胞，腺体功能恢复，抑制咽后壁淋巴滤泡增生 增加呼吸道分泌物而生津润燥的作用。 罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 金喉健喷雾剂的营销要点产品医理：功能主治：苗医：宋宫证。蒙嘎宫昂，来罗拉米中医： 祛风解毒，消肿止痛、清咽利喉 。用于因风热所致咽痛 、咽干 、咽喉红肿、牙龈肿痛、口腔溃疡等症罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 金喉健喷雾剂的营销要点产品医理：临床讨论：经北京中日友好医院、贵阳中医学院附院、贵阳市第一人民英医院对临床急、慢性咽炎，扁桃体炎，口腔溃疡，牙龈肿痛等共300例进行观察：金喉健喷雾剂对治疗急、慢性咽炎，扁桃体炎，口腔溃疡，牙龈肿痛各病种平均有效率为86.8%，且未见任何毒副作用罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 金喉健喷雾剂的营销要点医患评价： 对临床常见的咽痛,咽干症状,尤其对感冒引起的咽喉幸福,有显著疗效. 对长期吸烟造成的痰液粘稠且不易咯出,使用本品能清咽利嗓,并排出肺及 支气管的带烟油黑痰,保护呼吸系统. 对用嗓过度及体虚外感所致的失音,嗓音嘶哑有明显的恢复作用,日常使用 则具有护嗓保健功能. 口腔溃疡患者在使用本品后,溃疡面能快速愈合. 对头颈部肿瘤患者在放疗后因咽后壁粘膜及腺体受损所致的长期咽干、咽 痛症状有良好的改善作用和对粘膜及腺体功能恢复有良好作用.罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 金喉健喷雾剂的营销要点推广要点：院长、药剂科：1）、民族药（苗药）、原料药（GAP基地）2）、喷雾剂剂型特点、生产工艺3）、获国家分明专利、香港专利博览会金奖4）、价格罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 金喉健喷雾剂的营销要点推广要点：医生：1）、对临床常见的咽痛,咽干症状,尤其对感冒引起的咽喉幸福,有显著疗效2）、对用嗓过度及体虚外感所致的失音,嗓音嘶哑有明显的恢复作用3）、口腔溃疡患者在使用本品后,溃疡面能快速愈合4）、对头颈部肿瘤患者在放疗后因咽后壁粘膜及腺体受损所致的长期咽干、咽痛症状有良好的改善作用和对粘膜及腺体功能恢复有良好作用罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 金喉健喷雾剂的营销要点推广要点：药店店员：1）、价格(实惠价格)：16.7元/支，每支可使用量为100次左右。依据每人使用 频率不同，每支约可使用7-10天。2）、中成药，原材料来自于贵州道地药材。苗药， OTC药品，未见任何毒副作用。3）、急、慢性咽炎，咽喉疾病都有效、口腔溃疡百分百。4）、能清咽利嗓,，排出肺及支气管的带烟油黑痰，保护呼吸系统.常常使用具有护嗓保健功能。5)、剂型独特，使用便利，可随时取用，尤其对于老师在上课时使用比较适合。对于老人和小孩不易引起呛咳。6）、不需要释药过程，旋转喷头直接对症病灶部位喷试，症状缓解两分钟见效。7）、制药工艺先进，提取的液体为无色，且精提其活性成份，功能强劲。罗朝斌 2004一季度公司主导营销思路 营销思路指导原则 金喉健喷雾剂的营销要点推广要点：消费者：1）、中成药，不含糖份及激素。无毒副作用2）、在任何场合、任何时候都便利使用3）、苗药历史悠久，配方独特4）、缓解症状两分钟见效罗朝斌 2