静心口服液精简篇.ppt

消费者促销 目的 利用立意新颖的POP进行视觉的宣传，加强终端的可视度 结合视觉和主题理念来吸引消费者购买产品 提高产品品牌效应，增加消费者的认知度 形式 主题性海报、易拉宝 卖场陈列的堆头 促销员服装 辅助促销道具 第三十页，共四十三页，2022年，8月28日 静心俱乐部 静心俱乐部信息采集贯穿整个活动所有环节 目的： 第一手掌握消费者者料信息， 充分了解消费者的真实需求 侧面提供产品进一步提高发展的保障 第三十一页，共四十三页，2022年，8月28日 静心口服液精简篇 第一页，共四十三页，2022年，8月28日 目录 市场现状 目标人群分析 活动目的 活动策略 活动主题 活动内容 静心俱乐部 第二页，共四十三页，2022年，8月28日 产品特点 静心是用于缓解中年女性由于内分泌失调而引起的各种不适：失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等 目标人群：40岁以上的中年女性 经国家兴奋剂及运动营养测试中心检测证明：纯中药、纯天然、无激素，长期服用，安全无副作用 产品口号 “让女人一直美下去” “不烦不燥、睡得好” 第三页，共四十三页，2022年，8月28日 市场现状 Strength 静心口服液于1998年上市，是目前中年女性更年期保健品中的第一品牌，拥有第一品牌知名度及市场份额 静心口服液对中年女性的更年期症状有较好明显改善效果 Weakness 目标消费人群的教育欠深入 产品偏于超市等食品线的推广，药店推广欠专业，对竞品在终端的拦截反击力度不够 第四页，共四十三页，2022年，8月28日 市场现状 Opportunity 随着现代生活的加快，越来越多的中年女性受到更年期症状的困扰 经过一些年的销售积累，在目标市场中具有较好的口碑 消费者不单满足现有的物质基础，更需要情感层面上的心理满足 Threat 近年涌现一批区域性品牌，如北方的延更丹、华南的金时雨、华中、华东的天雌素、红妍、红长青等 这些竞品以大胆的功能宣传、大量的媒体投放、终端挂金、促销员等等竞争手段蚕食了一定的静心市场份额 第五页，共四十三页，2022年，8月28日 目标人群分析 目标人群 40岁以上中年女性 工作、家庭压力大，内分泌失调引起失眠健忘、 心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状 希望能缓解和消除不适症状 消费者市场定位 年龄：处于40—55岁的中年女性，在社会中处于先生的妻子、孩子的母亲、公司的员工的角色 她们渴望改善各种不良的身体状况，得到健康，提高生活质量，从而保持美丽，让美丽延续 希望能游刃有余的处理好自己在社会中的各个角色，成为一名优秀健康的女性 第六页，共四十三页，2022年，8月28日 目标人群分析 目标人群 20-28岁的女性白领 有一定的经济能力，平时工作繁忙，无法关心父母 尽孝心，为母亲购买保健品 属于潜在消费群 消费者市场定位 利用孝心的观念来刺激潜在消费群 孝心是家庭文化，对企业来说是市场文化，将家庭文化融合到市场文化中，感动消费者 第七页，共四十三页，2022年，8月28日 活动目的 深化目标人群教育 增加产品在终端包括超市和药店的可视度 提高产品在药店店员中的首推率 加强产品的市场竞争力 第八页，共四十三页，2022年，8月28日 活动策略 唤起目标消费者对自身健康的重视 满足目标消费者的需求 抓住目标消费者提高产品销量 培养目标消费者的忠诚度 第九页，共四十三页，2022年，8月28日 活动策略 创造需求、满足需求、建立消费者数据库 服务顾客 感动顾客 贴近顾客 留住顾客 创造顾客 以关心为基点、以活动为中心，贴近顾客 提高顾客满意度，诚心、仁心来服务顾客 用爱心、恒心感动消费者 建立消费者的忠诚度 通过活动，建立“顾客价值链”的构造体系，中心是“抓住客户、获得价值”，从而实现顾客价值链的平台构造 第十页，共四十三页，2022年，8月28日 活动策略 采用FTF（Face To Face）的宣传模式创造消费者需求 特点: 直接面对目标消费者，有针对性的说服教育 迅速扩大使用人群，并易于收集消费者资料 投入小，见效快，目标消费者易于接受 直接掌握目标消费者的反馈信息，及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整 第十一页，共四十三页，2022年，8月28日 活动主题 静心的女人最美丽！ 第十二页，共四十三页，2022年，8月28日 活动渠道 静心俱乐部贯穿整个活动 静心俱乐部 静 心 的 女 人 最 美 丽 药店 静心俱乐部 健康加油站 消费者促销 陈列、首推率评比 药店销售竞赛 1 2 1 2 3 4 社区 第十三页，共四十三页，2022年，8月28日 社区活动 健康加油站 静心俱乐部 第十四页，共四十三页，2022年，8月28日 健康加油站 活动时间