牛奶销售工作总结.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 牛奶销售工作总结 牛奶销售工作总结 第一篇 一、20xx年长富乳品市场的背景  年初伊利、蒙牛在没有任何促销的状况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈设面，以强化终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈设但没有销售的状况下，我们对终端的支持依旧，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。  因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡〞的活动，这是在前期做完铺市与陈设之后的一个拉动促销活动。虽然我们有许多的缺乏这处，比方有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信念。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的状况下加大促销力度——“一件送六盒〞。而这一波的促销活动应当是把市场推向了高潮，假如这时能够停止不再加大促销力度，而依据市场状况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌〞的愿望。  “五一〞推出的“买二送一〞，消化了公司五月份之前全部的库存，但由于市场的缘由，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的逆境。十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的主动性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一〞活动是长富公司最终的晚餐。这是我们不情愿看到的结果，期望公司在解决奶源压力的状况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。  二、20xx年度福州八县完成状况〔附表〕略  三、20xx年度福州八县终端铺市与陈设状况  决胜终端，谁拥有终端谁就是最终的胜利者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈设。奶店可依据实际状况进货，但也要求有生动化的陈设。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量〔占总量的百分之六十〕，而且能提升公司的品牌形象。到至今许多的商超我们的陈设面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。以下一份福州八县20xx年初拥有终端的数量〔附表〕略。  四、20xx年度福州八县经销商与业务员的状况  在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司进展的经销商，都具有以下几个方面的优点：  1、是当地实力数一数二的经销商；  2、具有管理能力与网络；  3、有配送能力；  4、简单沟通，有行销能力；  5、具有剧烈的合作意愿等。  产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的缘由，有些经销商因为不符合公司的进展，现决定放弃经销权，目前连江、与闽候的经销尚在确定中，其余各地经销商的主动性也不高。现福州八县的业务员只留下五名〔包括莆田〕，主动也不高。  五、对明年工作的一些建议  20xx年由于奶源问题引出的库存压力，导至必需大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有主动性，还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里，因为没了奶源压力，期望公司注重品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈设，让经销商与业务员重新树立信念，事情是人做出来的，期望公司应注重以人为本。  我信任在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，期望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。 牛奶销售工作总结 第二篇 一、 促销过程  千盛超市冷鲜区如今有许多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号， 元乃 “ 初始、第一 〞 之意，生喻意原生态;取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，自然?、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传如今购置整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价 42 元，现价只需 38 元。  二、 促销策略  1、 折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销，给予顾客实实在在的优惠，原价 42 元，现价 38 元。  2、 有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。  三、 促销媒介  四、 促销评价