《哪个地段生意好做》教学.ppt

四、2、2哪个地段生意好做？ 一、在平时的生活中，你经常光顾哪一家肯德基或者麦当劳店？ 你选择这家店的原因是什么？这家店和其它的连锁店在生意上 有什么不同？你觉得造成生意不同的原因主要是什么？ 二、在周末的时候，你经常陪自己父母去哪家超市或者大卖场购 物？选择去那家店的原因又是什么？ 三、请总结一下你经常光顾的那些店有什么共同点？ 四、案例分析： 店址A：某重点大学校门东首100米。附近有一所中学和一所小学。周围有许多小饭店和一家西式快餐店。不远处有一个大型公园和污水处理厂。 店址B：闹市区。四周有很多公交车停靠站、高档 百货店和商务楼林立。方圆500米内有一家西式 快餐店和两家高级酒楼。附近有一个停车场和一家 电影院。 ★你对这个店址给几颗星？ ★你对这个店址给几颗星？ 店址C：紧挨火车站边上。有十几条公交车线路的终点站在这里聚合。周边有十数家小饭店和各种快餐店，有旅馆和停车场。该地区已经列入城区改造计划。 店址D：城郊结合部的新村边上。该新村离中 心城区较远。附近有幼儿园、小学和中学各一 所。还有两家大卖场和一家大型游乐场。有5条 公交车在这里设站。规划一年后轻轨线要通到 这里。 ★你对这个店址给几颗星？ ★你对这个店址给几颗星？ 案例总结： 店址A选址的有利因素：有一定的固定客源，比如靠近大学、公园，周围的竞争对手实力 不是很强。 不利因素：交通不够便利，附近污水厂会影响客源，周围没有停车场。 店址B选址的有利因素：有一定的固定客源，比如靠近商务楼，附近有百货店和电影院， 离公交车站近，附近有停车场。 不利因素：附近竞争对手比较强。 店址C选址的有利因素：位于火车站对面，为公交车交汇点，有丰富客源，虽然周围有各类 小饭店，但是没有强劲对手。 不利因素：离停车场比较远，面临城区改造。 店址D选址的有利因素：位于居民新村，附近有学校、大卖场和游乐场，有固定客源，交通 便利，没有竞争对手。 不利因素：离城中心比较远，除了附近的居民区外，没有更丰富的客源，没有停车场。 五、有人说，南京路在上海是黄金地段，卖什么都能赚钱，你认为这种说法有没有道理？ 为什么？ 六、结论： （1）店址的选择对日后的营业和商店经营效益具有直接的影响，所以商家应该 认真细致地进行选址考察； （2）选择店址的基本因素要考虑有高密度的人口聚集和便捷的交通，有一定规 模的商店群、写字楼、宾馆，以及生活配套设施； （3）商家选择店址还要充分考虑租金这一因素。租金的高低取决于附近的商店 分布、交通条件、周围环境、顾客购买力等因素。 七、学以致用： 假设现在你有十万元作为投资的本钱，你打算把它投资到什么行业中？选择在什么地点？为什么？