xxx医药销售试用期个人工作总结范文 3篇.docx

Word文档下载后可自行编辑 PAGE1 / NUMPAGES1 xxx医药销售试用期个人工作总结范文 3篇 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的关心下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉；对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处愿望领导指正，以便得以更好的学习和进步。  　　由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员务必要面对的。没有人教导我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃"门钉'之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐烦，大门总有没有门卫. 好总结网的时间，老虎总有睡觉的时间，总有"热心人'会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面让他记做你．由于客户每天会见到许多的销售人员，所以肯定要让客户记得住你．对此我感到特别兴奋，由于我一去客户就知道我是谁．  　　首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深化的熟悉，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去访问一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的关心作用。  　　其次，就是专业学问的学习。作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。  　　经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需求我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。  　　要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需求有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊需求良好的沟通力量。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充足利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。  　　过去的几个月里在领导和同事的关心下我学习到了许多学问，对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和熟悉，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。   2篇  时间过得真快，转瞬间已接近年底，首先感谢深圳市新泰医药能给我展现才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中珍贵的经受，由于这是我的第一份工作，我很珍惜。从工作到现在，我已经在深圳市新泰医药工作一个月了。这段时间我收获了许多，对于我从同学到一个合格的工作人员的转变具有重要意义。 　　作为一个应届毕业生初来工作，刚开头很担忧不知如何与同事共处、如何做好工作。究竟以前都没接触过这些，但是后来渐渐的体会到肯学习就好，学习可以弥补许多不足。现在我对这一个月以来的工作做一下总结，可从中发觉自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。 　　在这一个月的工作中，我严格要求自己，按时上下班，按时完成上级支配给我的任务。由于我刚来，不知道自己该做什么，大多都是带领我的人让我做什么我就做什么，都是做一些跟。。。。。。。。。。。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心向老师和同事请教，努力丰富自己，改善自己，寻觅自身差距，拓展学问面，不断培育和提高改善自己的工作动手力量，把自己业务素养和工作力量进一步提高。也愿望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需求。 　　在深圳市新泰医药的这段时间里，我学到了许多，感悟寻范文 上 .了许多。让我深深明白了做好一件事务必要相互团结，一起努力，我很骄傲我加入了这个团队，这个团队分工合作，相互关心，一起努力来根据上级的要求来完成这个系统。在今后的日子里，我会乐观学习，努力完成上级交给我的任务，同时提高自身的工作力量和积累工作阅历。 　　打算： 　　由于我刚进深圳市新泰医药，对许多事物都不熟识，对工作还没用详细的打算，只准备目前按时按量完成上级交给我的任务，并在空余时间