客户积累,营销经营,祈福.pptx

客户积累,营销经营,祈福;漏 斗 理 论;;我们收入的98%来源于准客户;无数的经验告诉我们： 每一个个体都具有影响其他个体的能力，因此，在销售上才能有所谓“每个客户背后都有250个潜在客户”。;;一些调查结果：;成功业务员与普通业务人员共同的难题：;找对准客户，;;如何找对准客户?;人人都要买保险 寿险营销比的就是一个快！你不去抢占市场，客户早晚都会被抢走; 留住客户的最好、最快的捷径就是利用团队活动造势！ 让别人知道新华的品牌、实力、产品，不管买不买保险，起码你已经成功了一半！ 利用本次百场电影进社区活动迅速积累你的客户！;;深情六月，千山万水棕是情的端午节;快乐共享--六一儿童节;父爱如山--父亲节;抛砖引玉;;; 2005年，汇光法师被推选为南山寺住持 2008年，山西省改革开放三十年先进个人； 2009年，“三进两争”竞赛先进个人； 2011年，山西省佛教旅游文化功勋人物； 中华人民共和国文化部授予国家级非物质文化遗产传承人 ;1、促进拜访：客户拜访、转介绍的敲门砖； 2、获取需求：收集客户心愿（获知保险需求）。;一份来自佛教圣地五台山的祝福;五台山介绍;工具支持;佛学知识课件及视频：5月18日开始使用，预热佛文化； 五台山视频：5月21日开始使用，增强启动及活动参与氛围； 单页：5月21日开始使用，拜访时的活动介绍； 祈福卡：5月21日开始使用，收集客户心愿（保险需求）； 心愿墙：5月21日开始使用，启动会填写心愿张贴，带动活动氛围； T恤：a.5月28日启动会使用，带动启动氛围；1.1万份 b.五台山祈福之旅统一服装，确保现场氛围； 开光转运珠：五台山祈福之旅后，与祈福报一起用于二次拜访。 保单封套：6月期交一万以上客户； 祈福报：五台山祈福之旅后，将活动整理成报，与转运珠用于二次拜访。;祈福大典：每期400人，高僧现场祈福。;;你有没有感觉到一种无声的震撼……;你有没有感觉到一种无声的震撼……;客户积累常用方法大盘点;准客户开拓的原则;你需要什么样的习惯？;所有的习惯与技巧很重要，但根本重要的是：你对准客户开拓持何态度？;;; 客户梳理：;;; 责任到人;;;列些您要送祈福卡的30位??户名单;制定:团队活动的行事历;Thanks!客户积累,营销经营,祈福;漏 斗 理 论;;我们收入的98%来源于准客户;无数的经验告诉我们： 每一个个体都具有影响其他个体的能力，因此，在销售上才能有所谓“每个客户背后都有250个潜在客户”。;;一些调查结果：;成功业务员与普通业务人员共同的难题：;找对准客户，;;如何找对准客户?;人人都要买保险 寿险营销比的就是一个快！你不去抢占市场，客户早晚都会被抢走; 留住客户的最好、最快的捷径就是利用团队活动造势！ 让别人知道新华的品牌、实力、产品，不管买不买保险，起码你已经成功了一半！ 利用本次百场电影进社区活动迅速积累你的客户！;;深情六月，千山万水棕是情的端午节;快乐共享--六一儿童节;父爱如山--父亲节;抛砖引玉;;; 2005年，汇光法师被推选为南山寺住持 2008年，山西省改革开放三十年先进个人； 2009年，“三进两争”竞赛先进个人； 2011年，山西省佛教旅游文化功勋人物； 中华人民共和国文化部授予国家级非物质文化遗产传承人 ;1、促进拜访：客户拜访、转介绍的敲门砖； 2、获取需求：收集客户心愿（获知保险需求）。;一份来自佛教圣地五台山的祝福;五台山介绍;工具支持;佛学知识课件及视频：5月18日开始使用，预热佛文化； 五台山视频：5月21日开始使用，增强启动及活动参与氛围； 单页：5月21日开始使用，拜访时的活动介绍； 祈福卡：5月21日开始使用，收集客户心愿（保险需求）； 心愿墙：5月21日开始使用，启动会填写心愿张贴，带动活动氛围； T恤：a.5月28日启动会使用，带动启动氛围；1.1万份 b.五台山祈福之旅统一服装，确保现场氛围； 开光转运珠：五台山祈福之旅后，与祈福报一起用于二次拜访。 保单封套：6月期交一万以上客户； 祈福报：五台山祈福之旅后，将活动整理成报，与转运珠用于二次拜访。;祈福大典：每期400人，高僧现场祈福。;;你有没有感觉到一种无声的震撼……;你有没有感觉到一种无声的震撼……;客户积累常用方法大盘点;准客户开拓的原则;你需要什么样的习惯？;所有的习惯与技巧很重要，但根本重要的是：你对准客户开拓持何态度？;;; 客户梳理：;;; 责任到人;;;列些您要送祈福卡的30位??户名单;制定:团队活动的行事历;Thanks!