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日用品公司销售人员销售经理考评表 一、销售人员考评 所有到岗销售人员均参与考评。相关说明如下： 1、销售人员转正、晋级、季度、年度考核及重要活动阶段使用考评表。 2、销售人员考评从定量和定性两个角度考核，满分均为100分。 3、当销售人员定量考核在60分以上，且定性考核分在70分以上时，可转为正式员工；定量、定性分值均在80分以上（含80分），才有资格晋级。 4、已转正的销售人员定量考核分在60分以下且定性考核分在70分以下时，公司可考虑降级、辞退等。 5、考核表由销售经理完成报相关领导审批。 销售人员定量考核表[DL]-FB-XG19 分 项 内 容 项目组排名 （占70%） 公司排名 （占30%） 合计 完成任务额 （占60%） 100%-90%(50分-60分) 80%-90%(40分-50分) 70%-80%(30分-40分) 60%-70%(20分-30分) 50%-60%(10分-20分) 50%以下(0分-10分) 销售总金额 （占28%） 40% 20分 8分 销售总套数 （占12%） 8分 4分 合计 销售经理意见 代理部经理意见 行政人事部意见 总监/副总经理意见 总经理意见 填表人： 填表时间： 定量考核表说明： 1、完成任务额满分为60分，排名分满分为40分。 2、表中各项分数为满分数。 3、按销售金额、套数、公司排名、项目组排名权重计算分数。 4、各项分数=满分/销售人员数*（销售人员数-名次+1）。 销售人员定性考核表 [DL]-FB-XG20 销售员： 分 数 分 项 分数 工 作 能 力 50分 1、行业知识(10分) 2、专业技能(15分) 3、专业技巧(10分) 4、项目知识（15分） 小 计(50分) 工 作 态 度 50分 1、公司、部门规章执行(15分) 2、仪表仪态、职业形象(5分) 3、团队协作精神(5分) 4、敬业乐业精神(5分) 5、对公司经营、理念、企业文化认知度(5分) 6、客户满意度(10分) 7、执行力度（5分） 小 计(50分) 合 计 100分 销售经理意见/发展商 代理部 意见 行政人事部意见 总监/副总经理意见 总经理 意见 填表人： 填表时间： 定性考核表说明： 行业知识： 指房地产经济、房地产开发、城市规划、建筑基础、房地产金融、房地产法律法规、房地产经纪、房地产评估、房地产营销策划、房地产市场调研与分析。 2、专业技能 指使用、签署各种销售文件、资料，使用、完成规定的各类表格。 3、专业技巧 指判断、谈判、沟通、协调、公关、组织、学习、创新能力等。 4、公司及部门规章执行 指公司、部门、项目组各种规章制度、条例、规定、文件等执行情况。 5、执行力度 指公司、部门、项目组、发展商各项规定执行情况。 销售人员定性考核总表[DL]-FB-XG21 分 数 分 项 销售经理 策划部 行政部 发展商 工 作 能 力 60分 1、行业知识（20分） 2、专业技能（20分） 3、专业技巧（20分） 小 计（60分） 工 作 态 度 40分 1、公司部门规章执行（10分） 2、仪表仪态、形业形象（5分） 3、团队协作精神（5分） 4、敬业乐业精神（5分） 5、对公司经营理念、文化认知度（5分） 6、客户满意度（10分） 小 计（分） 权 重 60% 15% 10% 15% 权重后得分 销售经理意见 代理部 意见 行政人事部意见 总监/副总经理意见 总经理 意见 填表人： 填表时间： 二、销售经理考评 所有到岗销售经理均参与考评。相关说明如下： 1、 销售经理月、季度、年度考核及重要活动阶段使用考评表。 2、 销售经理考评从定量和定性两个角度考核，满分均为100分。 3、 销售经理考核基数为扣除10%预留金后当月应提成的数额。 4、 定量考核权重为60分，定性考核权重为40分，合计分为100分。 5、 当权重后总分在95分以上时，销售经理获全额当月提成；当权重后总分在95分以下或100分以下时，销售经理按相应比例获取当月提成数额。 售经理扣罚和奖励的提成统一由公司负责。 销售经理权重后总分在70分以下时，公司可考虑调换工作岗位，降级等。 考核表有代理部经理完成报相关领导审批。 策划人员以上人员及销售经理定量考核表 [DL]-FB-XG22 内 容 分 数 完成任务额