整形医美3月营销活动运营方案.doc

整形医美3月营销活动运营方案 第一部分：营销部分 1、活动主题 万人砍价节 颜值复工 0元享美肤 3月1-3月31日 任务目标 初诊基础目标850人（常规550/新媒体300） 业绩目标320万；新客业绩128万 冲刺业绩350万，新客冲刺业绩 140万； 初诊到诊/业绩分解： 渠道 新氧/美团/三方 网电 自然上门 老带新 内转 渠道 总计 初诊目标 240 55 121 82.5 55 550 业绩目标 执行人 双向完成指标奖励300，完成1项不处罚，均未完成负激励200 3、活动噱头/亮点 万人砍价节 美肤项目0元享 超级会员日 全线产品享7折 3.8女神节 年轻靓丽不久等 周三秒杀日 全线产品8折限时秒 拼多多美多多 多拼多惠 4、推广手段 院内：常规物料宣传，视觉营销 线上：网络竞价、三方、小程序商城、微信公众号及朋友圈 线下：电梯/机场广告 5、活动主线 序号 营销节点 主题 活动内容 专场专家 1 3月1日-8日 万人砍价节 爆品项目特惠 砍价低至0元 2 3月8日 超级会员日 产品享7折 3 3月14-15日 针尖艺术 在线宠你 线雕、注射专场 4 3月21-22日 热玛吉专场 第4代/第5代 5 3月28-30日 超皮秒+新媒体专场 超皮秒/爆品年卡秒杀 6 3月下旬 眼部修复专场 眼部整形/眼部修复 第二部分：运营部分 初诊目标：850人（常规550人+新媒体300人） 业绩目标：320万 新客业绩：128万 万人砍价节 美肤项目0元享（3月1-8日） 拓客类 项目 原价（元） 砍价（元） 类型 转化升单 衡力瘦脸针 680 20.2 拓客 BOTOX瘦脸 润致玻尿酸 599 20.2 瑞蓝/乔雅登 青春水光针 199 20.2 菲洛嘉 光子嫩肤 680 20.2 超皮秒 纹眉 580 20.2 进口纹眉 一针除皱 380 20.2 BOTOX除皱 唇毛/腋下 68 0 四肢脱毛 无针水光 88 0 水光针 VISIA检测+面膜一盒 299 0 医用护肤品系列 无敌通用券 300元 20.2 会员充值 切开重睑 1680 380 眼综合 吸脂首部位 1680 380 大腿/腰腹吸脂 二、超级会员日 & 3.8女神节（时间：3月8日） 目标：20W 3.8女神节 项目 原价 体验价 疗程 童颜针 19800 3800 19800 菲洛嘉+小棕瓶 9800 3800 19800（各6支） 超声刀+线雕 29800 13800 19800（2年） 超级会员日 银卡会员尊享产品7折 三、正品联盟&刘博注射线雕专场（时间：3月14-15日） 目标：70W 项目 活动价 6支 10支 婕尔 3800 20000 30000 瑞蓝 4280 24000 38000 丽瑅 7800 43800 70000 乔雅登雅致 6800 38000 58000 乔雅登极致 7800 43800 68000 全面部线雕 19800 一年内免费补线 长效线雕 29800 三年内免费补线 四、抗衰减龄 热玛吉专场（时间：3月21-22日） 目标：50W 项目 原价 惊爆价 赠送 热玛吉4代眼周 19800 6800 富勒烯冷敷贴1盒+合贝斯凝胶1盒 热玛吉4代面部 28000 8800 热玛吉4代颈部 28000 8800 面+颈+眼 48000 20800 热玛吉5代眼周 28000 18000 送超声刀1次 热玛吉5代面部 38000 28000 热玛吉5代颈部 38000 28000 面+颈+眼 68000 38000 （充值3万送4代热玛吉一个部位，充5万送5代热玛吉1个部位） 超皮秒专场+新媒体团购会 （时间：3月28-30日） 目标：100万 超皮秒专场 项目 原价 单次 3次 5次 赠送 超皮秒 3800/次 2680 5800 9800 小棕瓶1支 超皮秒+小棕瓶 6600/次 3800 9800 13800 菲洛嘉1支 超皮秒+微针 5800/次 3500 8800 12800 小棕瓶1支 黄金光 3000/次 1980 4800 6800 合贝斯凝胶 超皮秒年卡 9999元 超皮秒+菲洛嘉年卡 38000元 超声刀 拼团美丽多/拼多多美多多 项目 1人 2人 3人 5人 除皱年卡（上面部） 1680 1280 980 580 进口玻尿酸 1280 1080 980 780 激光祛斑 980 780 580 280 果酸祛痘 198 168 128 98 保湿喷雾 198 168 128 98 金牌水光针年卡 1980 1780 1480 1280 四肢脱毛 780 680 480 180 身体抗衰专场 美丽有活力 健康增免疫 项目 原价 体验价