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引领时尚 fila618消费者策略拆解 艺恩出品 2023年7月 前言 在全民健身运动热潮的带动下,体育消费市场逐步回暖 ，运动鞋服市场持续升温 ， 其中 ，坚持时尚运动定位的fila通过深入了解消费者需求和市场趋势 ，成功地抓住了 618购物狂欢的机会 ，表现亮眼 ，猫爪鞋4代更是跻身天猫爆款榜单。 618大促前夕 ，通过数据洞察我们发现老爹鞋和网球裙存在爆发潜力 ，经典款 型、彰显青春活力成为老爹鞋时尚风向 ，情侣穿搭场景和明星同款或成消费者种草 买单的关键；伴随23年网球赛季的来袭 ，复古又不失运动活力的城市网球风成为网 球服饰风格新宠 ，通过网球穿搭穿出运动风和高级感成为消费者种草关注的重点。 618大促期间 ，fila紧抓以上潮流趋势 ，顺势推出猫爪鞋4代和主打老钱风回潮 的网球系列全新产品 ，通过明星和多圈层KOL诠释不同风格 ，演绎FILA时尚百搭属 性 ，满足消费者日常生活与户外活动的不同搭配需求 ，再掀时尚运动风潮 ，23年 618期间 ，fila取得荣登抖音电商运动裙类目榜首、老爹鞋类目top2的好成绩。 2 01 运动鞋服赛道现状 02 fila品牌消费者洞察 03 618fila品牌致胜策略 3 品牌致胜策略全景图—— 1 2 3 4 观现状 评自身 抓趋势 拓增长 核 心 目 标 洞 察 维 度 4 01 运动鞋服赛道现状 5 社媒热度走势：种草热度持续走高，品牌注重5月大促蓄水的 社媒种草，明星同款、挑战赛等玩法助力大促期热度提升 2023年上半年【运动鞋服】社媒热度表现 热门内容：明星营销 热门内容：挑战赛玩法 示例-fila618 ： 示例-安踏618 ： 6月14日15:15，一场欧洲网球社交风派 “‘龙王’还是‘龙套’，跑完龙井就 对大秀即将开场！快和#FILA时尚运动 知道”，#缓震冠军挑战#第四站 @沈 代言人张钧甯#一起赴约派对…… 乌贼 打卡杭州龙井“山王”跑线…… 30000 1月互动热度 2月互动热度 3月互动热度 4月互动热度 5月互动热度 6月互动