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企业营销的核心原则;漫谈营销管理;交流目的;漫谈营销管理;1、管理理论的变迁;现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4C;2、营销的核心原则;3、营销的核心概念;漫谈营销管理;1、营销管理的概念;2、营销管理观念的分类;推销/销售观念与营销观念的对比;2、营销管理观念的分类;3、管理销售队伍;销售队伍的目标
老的观念是销售队伍应该“销售、销售、再销售”。
现在的观念是寻求使自己的公司与客户成为分享利润的合伙人。
;(1)销售队伍的设计;(1)销售队伍的设计;销售队伍规模
业务员是公司极具生产力和最昂贵的资产之一,因为业务员人数增加就会使销售量和成本同时增加
计算基数:
某地1000个A类客户,2000个B类客户,
A类一年访36次,B类12次,每年要60000次访问,
若每个代表每年1000次访问,则需60名专职业务员。;销售队伍的报酬;(2)销售队伍的管理;(2)销售队伍的管理;(3)销售队伍的推销原则;设计和管理销售队伍的步骤:
;漫谈营销管理;对个体而言: “简单坚持就是成功”
对团体管理而言要认清:
;应用营销八大管理;*有四个人分别名叫
每个人 ,某些人,任何人,和没有人
有一项很重要的工作要完成
每个人都被要求去做这些工作
每个人都相信某些人会去做
任何人都有可能去做
但是却没有人去做
*某些人对此感到生气
因为那是每个人的工作
*每个人都以为任何人都能做那个工作
然而去没有人领悟到每个人都不会去做
最后,当没有人做那件每个人都该做的事时
每个人都责怪某些人 ;应用营销八大管理;结 束;谢 谢
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