跨境电商B2C多平台运营 课件 4.6 亚马逊促销.pptx

;;（一）亚马逊优惠券概述 亚马逊优惠券（Coupons）是一种常见促销手段，设置门槛相对较低。专业卖家可以为单一商品或一组商品创建折扣，还可以享受由亚马逊提供的自动推广服务。 ;（一）亚马逊优惠券的创建 1.登录亚马逊卖家中心后台，点击导航栏“广告”，点击优惠券，点击创建新的优惠券 2.搜索创建优惠券的ASIN； 3.勾选可以抵用优惠券的商品，确定信息无误后打勾； 4.点击“继续”按钮。;（一）亚马逊优惠券的创建 5.设置优惠券有效日期 6.根据商品的利润估算，设置折扣 ;（一）亚马逊优惠券的创建 8.设置优惠券名称和优惠券使用受众群体 9.检查所有信息，点击提交。已兑换数量便是已使用的优惠券数量。 ;（二）Prime专享折扣概述 Prime专享折扣（Prime Exclusive Discounts )是面向 Prime会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。 ;（二）Prime专享折扣的创建 1.登录亚马逊卖家中心后台，点击导航栏“广告”，点击“Prime专享折扣”，点击“创建折扣” 2.为Prime专享折扣进行命名，该命名仅卖家可见。设置折扣期限，可以设置1-4周。 ;（一）秒杀和七天促销概述 秒杀（Lightning Deal，简称LD）是一种限时、短时间高流量的展示活动。 7 天促销是一种限时促销优惠，指的是参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天左右的时间。 ;（二）秒杀的创建方法 1.登录亚马逊卖家中心后台，点击导航栏“广告”，点击“秒杀”，点击创建促销。 2.搜索创建秒杀的ASIN，点击“选择”按钮。 ;（二）秒杀的创建方法 3.选择期望的促销时间段。 ; 镇店之宝（Day of the Deal，简称DOTD）是指参与活动的一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。 亚马逊要求创建镇店之宝的商品最低折扣为85折，并且要求4星及以上且至少拥有5条评论，亚马逊物流（FBA）或者卖家自配送Prime计划的配送方式均可，持续时???在24小时或库存售罄。 ;（一）社交媒体促销代码概述 卖家可以创建社交媒体促销代码（Social Media Promo Code）来针对符合条件的商品向买家提供百分比折扣，并通过社交媒体和网红营销内容将促销代码分享给买家。 ;（二）社交媒体促销代码的创建方法 1.登录亚马逊卖家中心后台，点击导航栏“广告”，点击“管理促销”，点击创建促销。 2.选择参与促销的商品，设置减免的折扣。卖家也可以点击“创建新的商品选择”选项来创建多个ASIN列表。 ;（二）社交媒体促销代码的创建方法 3.设置促销时间，填写促销内部命名。此促销商品最长促销时间只有30天，所以结束时间要早于30天。 4.选择是否将促销代码分享到亚马逊网红和联盟网站。 5.选择允许买家兑换折扣的次数，使用“每位买家兑换多次”功能允许买家在一次或多次结算中针对一件或多件符合要求的商品兑换折扣。 6.自定义优惠码，可自定义兑换码总共是8-12个字符。 7.点击“查看”，信息无误后，点击“提交”。 ;（一）购买折扣概述 购买折扣可设置不同的购买数量享受不同的折扣；也可以设置购买商品 A 的同时再购买 B 可获得折扣。 ;（一）购买折扣的创建方法 1.登录亚马逊卖家中心后台，点击导航栏“广告”，先点击“管理促销”，再点击“创建促销”。 2.设置折扣期限;（一）购买折扣的创建方法 3.设置优惠码 （1）一次性码 （2）无限制优惠码 ;（一）买一赠一概述 买一送一指的是如果买家在整个商品目录或子目录中的购物符合既定的条件，即可享受一个或多个免费商品，可以买A送A，也可以买A送B。 ;（一）买一赠一的创建方法 1.登录亚马逊卖家中心后台，在“创建促销” 界面选择“买一赠一”，点击“创建”按钮。 2、设置促销条件 ;（一）清仓促销和清仓销售概述 清仓促销（Outlet Deal）是限时放置在Outlet页面上的促销优惠，用来清理积压库存的一种促销手段；清仓销售（Outlet Sales）是通过降价而创建的常规销售促销。 ;（一）清仓促销的创建 1.登录亚马逊卖家中心后台，查看可创建清仓促销的商品列表。 2.筛选条件中选择“创建奥特莱斯限时促销”和“创建奥特莱斯限时销售”。 ;;;（