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珍珠公司 建设工程施工招标投标 目录 第一章 建设工程施工招标投标 2 一、 施工招标方式和程序 2 二、 施工投标报价策略 4 第二章 行业背景分析 12 第三章 公司基本情况 14 一、 公司简介 14 二、 核心人员介绍 14 第四章 项目基本情况 16 一、 项目名称及投资人 16 二、 结论分析 16 第五章 宏观环境分析 19 第一章 建设工程施工招标投标 一、 施工招标方式和程序 (一)施工招标方式 根据《招标投标法》，工程施工招标有公开招标和邀请招标两种 方式。 1、公开招标 公开招标又被称为无限竞争性招标，是指招标人按程序，通过报 刊、广播、电视、网络等媒体发布招标公告，邀请具备条件的施工承 包商投标竞争，然后从中确定中标者并与之签订施工合同的过程。 公开招标的优点是，招标人可在较广范围内选择承包商，投标竞 争激烈，择优率更高，有利于招标人将工程项目交予可靠承包商实施， 并获得有竞争性的商业报价，同时也可在较大程度上避免招标过程中 的行为。因此，国际上政府采购通常采用这种方式。 公开招标的缺点是，准备招标、对投标申请者进行资格预审和评 标工作量大，招标时间长费用高。同时，参加竞争的投标者越多，中 标机会就越小；投标风险越大，损失的费用也就越多，而这种费用的 损失必然会反映在标价中，最终会由招标人承担，因此，这种方式在 有些国家较少被采用。 2、邀请招标 邀请招标也被称为有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书形 式邀请预先确定的若干家施工承包商投标竞争，然后从中确定中标者 并与之签订施工合同的过程。 采用邀请招标方式时，邀请对象应以 5~10 家为宜，不应少于 3 家， 否则就失去了竞争意义。与公开招标相比，邀请招标的优点是不发布 招标公告，不进行资格预审，简化了招标程序于是可节约招标费用、 缩短招标时间。而且由于招标人比较了解投标人以往的业绩和履约能 力，从而可减少合同履行过程中承包商违约的风险。对于采购标的较 小的工程项目，采用邀请招标方式比较有利。此外，有些工程项目的 专业性强，有资格承接的潜在投标人较少或者需要在短期内完成任 务等，不宜采用公开招标方式的，也应采用邀请招标方式。值得注意 的是尽管邀请招标不进行资格预审，但为了体现公平竞争和便于招标 人对各投标人的综合能力进行比较，仍要求投标人按招标文件有关要 求，在投标文件中提供有关资格审查资料，在评标时以资格后审的形 式作为评审内容之一。 邀请招标的缺点是，由于投标竞争的激烈程度较差，有可能会提 高中标合同价，也有可能会排除某些在技术上或者报价上有竞争力的承 包商参预投标。 (二)施工招标程序 公开招标与邀请招标在程序上的主要差异，一是使施工承包商获 得招标信息的方式不同二是对投标人资格审查的方式不同。但是，两 种招标方式均要经过招标准备、招标过程、决标成交三个阶段。 二、 施工投标报价策略 投标报价策略是指投标单位在投标竞争中的系统工作部署及参预 投标竞争的方式和手段。对投标单位而言，投标报价策略是投标取胜 的重要方式、手段和艺术。投标报价策略可分为基本策略和报价技巧 两个层面。 (一)基本策略 投标报价的基本策略主要是指投标单位应根据招标项目的不同特 点，并考虑自身的优势和劣势，选择不同的报价。 1、可选择报高价的情形 投标单位遇下列情形时，其报价可高一些：施工条件差的工程 (如条件艰难、场地狭小或者地处交通要道等)；专业要求高的技术密 集型工程，且投标单位在这方面有专长，声望也较高；总价低的小工 程，以及投标单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程；特殊 工程，如港口码头、地下开挖工程等；投标对手少的工程；工期要求 紧的工程；支付条件不理想的工程。 2、可选择报低价的情形 投标单位遇下列情形时，其报价可低一些：施工条件好的工程； 工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程(如大量土方工程、 普通房屋建造工程等)；投标单位急于打入某市场、某一地区，或者虽 已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工 地转移时；附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或者有 条件短期内袭击完成的工程；投标对手多、竞争激烈的工程；非急需 工程；支付条件好的工程。 (二)报价技巧 报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法，常用的报价技巧有 不平衡报价法、多方案报价法、保本报价法和蓦地降价法等。此外， 对于计日工、暂定金额、可供选择的项目等也有相应的报价技巧。 1、不平衡报价法 不平衡报价法是指在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部 各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算 时得到更理想收益的报价方法。不平衡报价法合用于以下六种情况。