连锁药房市场营销致胜方案培训课件.pptxVIP

市场营销致胜方案;正确的营销观念;传统的“推销”观念;传统“推销”观念以自我为导向, 造成不可挽回的过错;现代的“营销”观念;现代“营销”观念以顾客为导向, 带来持续成长的利益;产品销售的“推力”与“拉力”;认识品类角色的意义 (商品按毛利率分类);运用商品组合参考值作诊断;过分“推销”的危险警讯;维持“平衡”的商品SKU组合;;纠正错误的推销观念: 大品牌拦截;纠正错误的推销观念: 毛利%的盲从;绝对要建立的正确推销观念:;;良好的產品銷售“推力”;强化产品销售的“拉力”: 市场营销 ;市场营销的错误观念;市场营销不是以”神奇”的效果为目的;市场营销是一种投资, 必须持续投入;市场营销必须主动规划, 有计划性去作;市場營銷 ? 商品促销是一种沟通, 好的沟通才是成功关键;营销规划与执行;市場營銷的目的;营销活动规划表;目标顾客 活动目的;;主题 ;经常性的营销活动: “店内”促销;年度/季度营销活动规划;主题 ;营销工具的种类;不同营销工具的功用: 营业额提升 ;不同营销工具的功用: 顾客采购决策;不同营销工具的功用: 药房生命周期;编列营销费用预算;营销费用预算分配: 每季/每月;营销费用预算分配: 营销工具组合;获取供货商支持;设订供货商营销赞助费用标准;发展供货商合作说明书;供货商招募与谈判;营销是一种“沟通”;营销沟通文案: 顾客采购决策过程 ;良好的营销活动执行与追踪:活动前之准备;良好的营销活动执行与追踪:活动期间之行动;良好的营销活动执行与追踪:活动后之检讨;正确的营销观念;营销规划与执行;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。5月-235月-2321:56 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚??。5月-235月-2321:565月-23 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。5月-235月-235月-235月-23 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择21:56:2321:56:23 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。5月-235月-235521:56:235月-23 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。21:5621:56:235月-2321:56 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。5月-235月-235月-235月-23 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2023/5/19 21:5621:5621:56:23 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。9:56:23 下午5月-2321:56:23 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。19 五月 202319-5月-23 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。 如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。21:5621:56:23五月 23 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可