个人事业规划 .ppt

第一页，共十八页，2022年，8月28日 首先,要有一个长远的想法 一开始就要有长远的想法，是因为要直销商有足够时间改变自己，(包括心态、知识、技巧等)，使自己在直销领域成长。要学习如何融入直销环境的运作方式，而不是力挽狂澜般的与环境硬碰硬，体会顺着环境的脉动来经营直销，因此需要一段时间改变自己 而一个人从想法到行为的改变不是3天就可以完成，创业过程是经由智力学习到行为的改变，过程需要2年。由此可见，长远的想法对直销事业是很重要的心态，并且是创业家必备的。 第二页，共十八页，2022年，8月28日 1, 看光碟 边看边做笔记，每天看二十分钟，这是非常重要的事，虽然只有二十分钟，但是能持续不断的人就有很强的自约力。而要所有人持续不断看光碟，并不是单纯想测试自约力，主要原因为保持积极正面的态度. 减少懈怠,懒惰,安逸!目前牺牲享受、将来享受牺牲！ 《健康创造未来》形象片，20周年庆典颁奖大会 东方红自驾游总结大会 怎么做事 第三页，共十八页，2022年，8月28日 2，看资料和书籍 古圣先贤：“书中自有黄金屋”，“读书破万卷” 希望每一位伙伴每天看一个章节或20分钟。为什么做直销要看书呢？就是要增加自己的内涵，简单的说，如何吸引人的注意，让他人对你产生好奇，这些都要靠你谈话中有内涵，不是开口闭口都是加入赚钱。 35元的资料套装，成功有约 第四页，共十八页，2022年，8月28日 3，参加上属的会议 参加上属会议是最优先的，每月把这些优先的行程安排记录下来 A、以身作则、并检查下属、作认识并激励； ※要重复学习，千万不要挑三拣四。 您不是来学您懂的东西，而是落实您已知道的东西、且尚不会做及做的不熟的东西 B、大会议能下大决心，找差距，放大眼界和格局；且不会漏掉任何新的资讯。 ※不混线、不跨线。 第五页，共十八页，2022年，8月28日 4，使用所有产品 A、了解产品的性质效用、使用方法，让朋友知道自己是产品的爱用者，使顾客有信心，而不是拿别人当实验品。这样做，自己也会更有信心。 B、学习产品的展示方法。 抚顺刘锐的事例 第六页，共十八页，2022年，8月28日 5、与上属常联络。 常联络即是有“心”者。 有机会争取上属友谊，赢得上属的信任。直销事业最重要的是帮助有心人，“有心人”就是已经非常清楚自己“定位”的人，而清楚自己“定位”的人都是自动自发的独立直销商。而上属也会帮助努力争取友谊的下属，因为他们定位清楚。 A、与上属见面时，带录音笔或能录音的MP3 B、做个好学生，将来才能成为好上属。 推荐人的责任：①提供完整的资讯；②推动、激励；③商讨问题 被推荐人的责任：①肯学习；②重视上属的时间；③好的资料往下传，不做资料的终结者；④及时反馈问题 向张总每月联络事例 第七页，共十八页，2022年，8月28日 6、零售产品 A、所谓零售是建立15-20个重复消费的顾客即可，并踏实地做好服务、追踪、新产品的说明(做好售后“3721”法则)，也就是将20%的时间投入在零售顾客的维持，而将80%的时间放在新直销商的推荐。 B、系统并不要直销商成为超级销售员，因为超级销售员的特质并不是每个人都能办到，但是维持15-20个零售对象却是每个人都可以办得到的。 C、主要的零售对象就是那些不想做直销事业的人、透过别人介绍的人、不来参加会议的人或年龄较长者，都是零售的对象。 第八页，共十八页，2022年，8月28日 7,举办会议 A、一对一：在概率中做成功率，一定要有量，全职者更可每周做10-15次会议，才会出成绩！ B、家庭会议：可以利用客厅、小办公室或是咖啡厅等，可以请上属来支援说明，或是自己举办。 C、较大型的会议： 藉由整个系统的力量呈现系统的整体特质，证实依照系统的方式运作一定能快速上高阶。 黑龙江大庆毕占东的事例 第九页，共十八页，2022年，8月28日 三个原则： 1、简简单单 A、哪里有大会马上参加，每会必到就能听到更多的故事； B、简单到会讲张弘老师的故事、权老师的故事、大海,星汉老师的故事 C、传递这些故事； D、简单到自己用产品 2、轻轻松松 A、没有人把自己的孩子关在家里就培养成人了，都是送到学校里由别人教成了北大、清华。轻轻松松把朋友带来参加会议。 B、人捧人高，水涨船高！ 下等社会，人贬人低； 中等社会，互不相理； 上等社会，人捧人高。 第十页，共十八页，2022年，8月28日 3，快快乐乐 1、交朋友 交6个朋友，记住“人捧人高” 2、学经验 向朋友学