肯尼亚贸易考察情况汇报.docxVIP

贸易相关情况考察汇报 总公司： 近两周按照总公司关于贸易考察的要求， 我们大致考察了肯尼亚 的进出口市场， 并了解了关于资金进出肯尼亚的事项。情况汇报如下： 一、 资金渠道 按照总公司的构想， 贸易公司的主要目的之一就是打通资金进出 渠道， 以利于公司资金汇入肯尼亚， 以及房地产利润通过贸易的形式 汇回国内，规避部份资金汇出所需要缴纳的所得税。我们与肯尼亚 EQUITY BANK 公司银行部总经理陆睿恒进行接洽交流，说明了我们的 这个主要目的，请他给一些建议。陆总对资金进出非常熟悉，根据他 的反馈， 资金从国内过来以及利润汇入国内用不着以实实在在的进出 口贸易来实现，利润汇到国内的方式有不少(至少三种以上，其中一 种就是给银行提供相关和合同和单据等， 由银行来完成操作， 未做详 述)。按照陆总的说法，资金进出操作起来比起真正的贸易要简单的 多，认为我们没有必要为此目的而开展复杂的贸易活动。 二、 非洲进出口贸易总体介绍 1. 商品从中国出口非洲：在肯尼亚当地，或者说东非或者整个非 洲，与中国进行较大规模的贸易至少有接近 20 年的历史，目前中国 对非的外贸总体情况不是多年前的信息不对称阶段， 有不少非洲人都 到中国长期驻扎，做出口贸易，所以现在，中国出口商品到非洲的毛 利润如果能达到 20%~30%，就是特殊好的情况了，普遍情况已是几 个点的利润率， 或者有的公司的利润只限于政策性的出口退税的一部 分， 有一个比较形象的比喻就是， 大多数贸易公司就相当于做的搬运 工的工作。 陆总介绍的“深大”等贸易公司， 在非洲经营耕耘十多年， 每一个月发到东非的集装箱数量就有三百多个， 贸易涵盖各个领域， 其 在国内组织货源、采购价格、船务公司舱位安排、运费优惠、在肯清 关、各处仓储与分销的优势很大， 他们在建材(包含房地产所需物料) 方面的贸易也做得不错，高宇等公司向其购买过建材。 这个行业需要不少年的沉淀， 相比之下， 我们公司涉足这个行业， 遇到的问题是各方面竞争力不足。 2. 肯尼亚/东非/非洲商品出口 在肯尼亚以及大部份非洲地区， 出口的商品基本无工业产品， 大 多数都是初级原料或者初级农产品，如： 咖啡豆(国内海关归类为食品，也有进口配额限制，须申请) 鲜花(保质期最多 28 天、对运输、仓储和分销要求比较高，目 前，肯尼亚鲜花主要空运出口欧洲、俄罗斯等地，很少到亚洲) 茶叶(肯尼亚红茶。也已经有国内茶叶公司到肯办厂，将利用肯 的茶叶资源做绿茶。 由于国内保护茶叶产业， 茶叶出口到中国需要国 内接手公司申请茶叶进口牌照、申请茶叶配额等，不容易申请) 木材(肯尼亚不允许出口原木，需要以木雕艺术品等名义出口， 并且肯尼亚管制很严格，数量有限，大规模出口不易，货源在肯尼亚 基本组织不到，需要从其他非洲国家组织货源)等。 牛羊肉(食品，需要冷冻集装箱运输，国内需要进口许可证、检 验检疫证明)。 稀土资源 (蒙巴萨港口有含钛金属的稀土， 但具体情况不是特殊 了解) 三、 肯尼亚建材市场情况 根据我们向本地中国建造公司和房地产开辟商了解的情况： 我们 公司进口批量的建材到肯尼亚，除了自用之外，很难找到市场。在本 地，每一个中国开辟商的主要建材以及大部份辅材都是其自身从国内 采购，自己通过海运发集装箱到肯尼亚，委托清关公司清关，然后安 排运输到项目使用地点； 这种开辟商和建造公司很少在当地采购材料。 如果我公司进口建材过来， 几乎不能立刻直接找到接手的下家， 还需 要考虑仓储、物流、店面、专人负责跑市场等问题，无法确保产生利 润。此外，除中国开辟商外， 其他开辟商也有自己的进货渠道，或者 者自己进口，我们在这方面较难找到竞争优势。 但是，按照本地中国开辟商的操作实践， 对于我们自己做的项目， 建材从国内发过来自用，是有利可图的。 我们走访了一部份内罗毕的建材市场，主要询了罗纹钢的价格 (其中一家印度人经营的大型建材公司报价附后)，也看了洁具、五 金、瓷砖相关的情况，按照其零售标价来看，某些产品要比国内零售 价格贵 1/2 至 1 倍。总体看来，建材方面，许多印巴人已经把上下游 做的比较成熟了。 水泥： 国内的水泥和本地产水泥有三四倍的价差， 但是国内的水 泥很难进入本地市场，因为水泥的保质期 90 天，其中海运就需要 50~60 天，清关也耗时半个月或者以上，如果海关关系不好或者清关浮现 问题，耗费更多的时间，货物就直接损失了。 钢材：据陆总透露，肯尼亚拟对钢材增加 10%~25% 的进口关税。 由于钢材比较重，如果从国内发钢材，不能用集装箱，普通是散货发 过来，数量太少， 与船运公司的谈判以及舱位安排都是比较大的问题， 需要注意。 本地建材市场很成熟，竞争激烈，利润率不高，建议我们肯尼亚 公司将更多的精力放在房地产行业