项目八汽车促销策略.pptx

项目八汽车促销策略 汽车促销策略的运用目的:想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。通过学习汽车促销策略，学生运用项目的专业知识，自选所在地区的某一汽车品牌销售商，做一份汽车促销活动方案。（主题自选，情境自设）项目八 汽车促销策略 2023/7/272 刘桂光 车志 制作能力目标1、能运用四种汽车促销方式的具体方法，来实施和执行实际的促销项目；2、能结合本地区汽车市场环境，制定相关的汽车促销组合策略。知识目标1、汽车促销相关策略以及应考虑的各种因素；2、汽车促销的人员促销、广告促销、营业推广、公共关系促销的含义、特点和作用；3、四各种汽车促销方式的具体形式和实现方法。项目八 汽车促销策略2023/7/273 刘桂光 车志 制作项目资料 2011最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 中秋节汽车促销活动方案一、活动目的开展活动的目的是处理库存产品、是提高销售、宣传推广；只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人或某一特定群体；活动控制在范围、哪些人是促销的主要目标、哪些人是促销的次要目标、选择正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题主要是为促销、宣传、答谢消费者。四、活动方式主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。2023/7/274 刘桂光 车志 制作 五、活动时间和地点在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。活动地点要说明白举办活动的地点以及参加活动的人群范围地点。 六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。2023/7/275 刘桂光 车志 制作七、前期准备前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、常用的活动有哪些?1、降价是最常用也最管用的手段2023/7/276 刘桂光 车志 制作 2、各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。3、送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中随处可见。4、根据现时社会热点进行促销1)公益拍卖拍卖会上跑出“黑马”2)首创森美“环保购车月”5、黄金周促销新车型“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车有周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。6、生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便手续，或者免担保7、以租代售2023/7/277 刘桂光 车志 制作任务8.1 认知汽车促销策略将有关企业和产品的信息传递给目标市场上的顾客，以达到扩大销售的目的。今天社会已经进入“信息时代”，开展有效的促销活动对企业与发展至关重要。8.1.1.汽车促销组合策略 1.促销的概念和组合策略含义 1）促销的概念：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 2）促销组合策略：根据产品特点和经营目标的要求，有计划地综合运用各种有效的促销手段所形成的一种整体的促销措施。企业的促销组合。把各种促销方式有机搭配和统筹运用的过程就称为促销组合。经过促销组合所形成的某种企业可实施的对策叫 2023/7/278 刘桂光