六问堂扶阳灸体质判诊及话术.pptx

扶阳灸体质判诊话术 1、六问堂艾灸柱三根或一根。 2、悬灸架三台或一台。 诊断物料 原理1、艾叶特有的透经性能，《本草》记载：“艾叶苦辛，生温，熟热，纯阳之性，能回垂绝之阳，通十二经，走三阴，理气血，逐寒湿，暖子宫……以之灸火，能透诸经而除百病。”故又被称为“医草”、“百草之王”。 2、灸法主要是借灸火的热力给人体以温热性刺激，通过经络腧穴直达脏腑3、扶阳灸判诊是利用陈年艾叶灸火热力作用于特定穴位，通过热力在经络上的传导速度、范围和感觉来判断体验者的经络通畅程度、气血充盈程度、入侵身体的邪气性质（散热、透热、传热）。 作用1、体现专业，协助销售2、充分了解顾客体质，设置个性化调理方案，更有针对性3、为持续性销售做好铺垫 流程+话术一、准备一间环境安静的房间，方便灸疗师随时和顾客沟通仪器使用过程中的感受，并及时记录二、沟通话术1、在判诊前先让顾客看下体质反应表，告诉顾客现在做判诊就相当于医院里的检查，调理的方案和疗程是要根据判诊结果来安排的。 流程+话术2、扶阳灸三穴合灸判诊穴位：大椎、命门、八髎。时间：30分钟。三个穴位在灸了5分钟后，开始询问顾客热气走向、范围、感觉进行判断，时间久了经络开始通了，判断就不准确了。3、扶阳灸单穴灸判诊穴位：先命门灸20分钟、后神阙灸20分钟（平衡）。时间：40分钟。 单穴灸在灸了10分钟后，开始询问顾客热气走向、范围、感觉进行判断，时间久了经络开始通了，判断就不准确了。 流程+话术4、现在您感受的是六问堂的扶阳灸判诊的过程，时间30分钟，正常情况下5分钟过后，不仅在灸的地方热，上面会一直热到头，两边会从肩膀一直热到手心，下面会沿着脊椎从腰到臀到大腿到小腿一直热到脚底，命门和八髎还有热气向腹部渗透的感觉。 如果经络不通或气血不足，只会在灸的地方热，其它地方都不热，甚至会有痒、烫、麻、胀、闷等的感觉，有什么感觉你都要及时告诉我！根据您的反应才能分析您的体质，才能给到您针对性的调理方案。 流程+话术5、现在你感受的是六问堂扶阳灸判诊的过程，时间40分钟，穴位命门20分钟、神阙20分钟（平衡）。 正常情况下10分钟过后，灸命门的时候不仅在灸的地方热，上面会一直热到肩，下面会沿着脊椎从腰到臀到大腿到小腿一直热到脚底，同时热感还会穿透到神阙。 灸神阙时，热气由胃部到胸部上行到头部，下面盆腔到大腿、小腿直到到脚心。两边到腰侧和大腿外侧。向后渗透到命门。 如果经络不通或气血不足，只会在灸的地方热，其它地方都不热，甚至会有痒、烫、麻、胀、闷等的感觉，有什么感觉都要及时告诉我！根据您的反应才能分析您的体质，才能给到您针对性的调理方案。 穴位+话术一、大椎：手足三阳及督脉之会,即共有7条经脉在此穴交汇，灸大椎可检测人体头部、颈部、肩部、背部、手臂经络的通畅度和气血盈亏情况。a/正常反应：三穴合灸5分钟后，热气上行到百会穴，两侧到手心，下行至腰部，达不到的就代表经络不通。b/出现头痛、头胀、血压升高，代表脑部血脉不通，出现头晕代表脑部供血不足。c/颈部、肩部不热或摸上去发凉，代表阳虚生寒；手臂发麻，代表气血不足；大椎发烫，热气不散不透，代表寒淤体表；灸的部位冒凉风或忽冷忽热，代表风寒湿渗入体内；d/灸的部位发痒，代表局部长期风寒湿沉积，淤血凝滞。 穴位+话术二、命门：命门在人身之中，两肾之间，对脐附脊骨 ，为人体生命之门，灸这个穴位可以检测腰肾、脾胃、肝胆、膀胱等经络畅通情况，腰、腹是否有风寒湿等。a/正常反应：三穴合灸5分钟后，单穴灸10分钟后，热气上行到肩背，下面从腰到臀到大腿、小腿直到到脚心。两边到腰侧，往前渗透到腹部。b/出现腰痛、腿胀、腿痛、腹痛，代表腰部以下血脉不通，出现腰酸、腿软代表供血不足。c/ 腰部不热或腰侧、腿侧摸上去发凉，代表阳虚生寒；发烫，热气不散不透，代表寒淤体表；灸的部位冒凉风或忽冷忽热，代表风寒湿渗入体内d/灸的部位发痒，代表局部长期风寒湿沉积，淤血凝滞。 穴位+话术三、八髎：位于骶椎。上髎、次髎、中髎和下髎，左右共八个穴位的合称。治疗妇科问题必用穴位。灸这个穴位可以检测坐骨神经、月经、男女生殖泌尿系统、盆腔、下肢部位等循环是否通畅，风寒湿邪轻重程度。a/正常反应：三穴合灸5分钟后，热气上行到腰背，下面从臀到大腿、小腿直到到脚心。两边到臀部和大腿外侧。b/出现骶骨痛、腿胀、腿痛、小腹痛，代表盆腔和下肢血脉不通，出现腰酸、腿软、腿麻代表供血不足。八髎或大腿内侧出水代表湿气重。c/ 臀部不热或臀侧、腿侧摸上去发凉，代表阳虚生寒；发烫，热气不散不透，代表寒淤体表；灸的部位冒凉风或忽冷忽热，代表风寒湿渗入体内d/灸的部位发痒，代表局部长期风寒湿沉积，淤血凝滞。 穴位+话术四、神阙：即肚脐，又名脐中，任脉