教育培训行业分享.pptx

教育培训行业分享 行业认知行业岗位特征 行业招聘特点 行业招聘痛点 客户维护技巧12345目录C O N T E N T 01行业认知 各类 培训机构爆发增长“实力”、 “规范”正成为市场淘汰法则的新标准，这也将是中国教育培训业的将来发展格局。行业发展标准化 专业化运营 模式教育 行业各大品牌不断壮大快速发展的时代 教育招生 以招生为主要目的，收取学费及安排就业进行盈利， 需要接受一定周期的培训学习后，安排就业 教育招聘主要招聘教师以及课程顾问为主 不涉及收费行业分类 连锁加盟指主导企业把自己开发的产品， 营 业系统， 以营业合同的形式， 授予 加盟店的规定区域内的经销权综合类利用多种经营模式来保公司获取更 大的利润特许经营通过签订合同，权授予他人使用公 司的商标、 商号、 经营模式等资源， 被授予人按照合同向特许人支付特 许经营费即由公司总部直接经营、 投资、 管理各个零售点的经营形态运营模式直营类 培训机构的商业模式主要由招生渠道、 金融服务、 综合供应、 就业渠道四方面构成 ： 通过招生渠道最大化获得生源，通过金融渠 道形成完备的交易闭环，通过综合供应渠道 支持封闭式训练保证教学质量，通过就业渠 道保障学员就业树立良好口碑。推荐就业合作学校B2B2C模式B2B2C模式支付工资网络平台电话平台学 员体验基地综合采购提供食宿支付学员学费盈利模式 提供培训课程 合作企业综合供应平台金融平台培训机构偿还贷款为学员提供担保 02行业岗位特征 教育招聘共性：年龄要求：35岁以内；薪资福利：5k-10k，五险一金， 倒休；工作时间：9:00-18:00差异：教师-学历要求：大专及以上，师范院校毕业，有教师资格证；课程顾问-无学历要求，有相关销售工作经验者优先。 培训招生 女性17%男，83%共性：性别无固定要求；年龄： 18-30左右差异：IT行业-学历要求大专以上健身-学历不限，偏向于相关专业院校及相关经验者健身行业对于身体素质要求会高一些，比较偏向于体育院校毕业和退 伍军人，年龄趋势主要集中在18-30 岁之间IT行业对于学历要求相对来说较高一些，一般集中在大专以上层面 ， 年龄趋势主要集中在18-30岁的人 群；求职者群体特征— IT/健身教练男性 女性 招聘岗位：保姆，月嫂，育婴师等，主要偏向于女性，年龄在25-50岁之间，学历 不限，其中早教师和育婴师学历在本科及以上。 培训机构更偏向于招聘无经验学员。作用点：可以通过c端用户，求职者画像匹配企业需求，女性占比高于男性，年龄占比也基本在24-50 左右之间，与企业要求匹配度较高求职者群体特征-家政类 03行业招聘特点 招聘周期11- 12月年底收官，教育招聘和 教育招生都处于人才储备阶段45-6月毕业季，是教育招聘行业的旺季，会储备一些销售和教师的职位23金九银十的招聘旺季，教育招聘行业会招聘教师职位，教育培训行业因为大环境影 响下会发大量招聘学员，并且用人企业需 求量也会大12-3月年后招聘旺季，找工作的求职者较 多，教育招聘以及招生均需求增加 优势： 1 .用户量大,简历多 。 2 .免费沟通,次数不限 。 3 .用工 方和求职者直接聊天沟通,没有 第三方介入劣势： 1 .需双方确认意向,花费时间较长 。 2 .观望态度用户 多,需多轮次沟通 。 3 .精准搜 索需要付费 。 4 .没有设置简历 分类和人才信息审查。优势： 1、 有利于提升企业核心竞争力 2、 可以降低人力 资源管理成本，提高经营绩 效 3 .有利于留住能力高的员 工劣势： 1 .安全性问题，人力资源外包的安全性涉及商业 机密 2.信息不对称问题 3.员 工利益的冲突优势：1.现场双向选择，解答疑惑，效率较高 2.能对求职者的素质有整体把 握。劣势：1.较难保证求职者的数量和质量 2.招聘需到现场参与，较费人 力物力。优势： 1 .拥有大量基层人才,对招聘效果有一定的保 障 。 2 .初期使用免费 。 3 . 广告投放多,知名度较高。劣势： 1 .对企业资质审核不严谨,有鱼龙混杂的现 象 。 2 .简历质量不高,筛选 简历比较耗时间52.8%43%3.5%社会招聘0.7%人事外包招聘渠道占比 IT+健身产品使用占比黄金+优选,53% 黄金 优选 黄金+优选 简历下载IT&健身产品使用差异：IT-黄金展位+优选投递：主要使用在线沟通，搭配使用为了获取更多访客进行在线沟通健身-黄金