个门店经营数据分析和推算定律.pdf

_ 19 个门店经营数据分析和推算公式 一、达标率公式 达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%精品文档放心下载 例 1：一月份的业绩指标为50 万元，实际完成额为 48 万元，则一月份的达标率=8 万/50 精品文档放心下载 万*100%=96% 例 2 ：若一月份的指标为50 万，实际完成额为 52 万，则一月份的达标率=104%精品文档放心下载 备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。 二、达标率公式 同期业绩增长率= （年\月\周同期营业额-当期营业额）/ 同期营业额*100%谢谢阅读 例 1：某店2013 年营业额为 450 万，2012 年业绩为 300 万，则 2013 年的年业绩增长率感谢阅读 = （450 万-300 万）/300 万*100%=50%精品文档放心下载 即：相较 2012 年的业绩，2013 年业绩同期增长了 50%。谢谢阅读 例 2 ：某店2 月份的业绩为 20 万，1 月份的业绩为 35 万，则 2 月份相较 1 月份的业绩增谢谢阅读 长率= （20 万-35 万）/35 万*100%=-43%谢谢阅读 _ 即：相较于 1 月份，2 月份的业绩下滑了 43%。谢谢阅读 备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。谢谢阅读 三、坪效公式 日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积 例 1：某店的营业面积为100 平方 M，当日营业额为8000 元，则这个店铺的日坪效=8000 精品文档放心下载 元/100 平方 M=80 元/平方 M 备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。谢谢阅读 四、人效公式 日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推） 例 1：某店某天的营业额为9000 元，某店的总人数为 9 人，则当日人效=9000 元/9 人=1000 谢谢阅读 元/人 备注：反映门店员工销售能力不排班用人的合理性。 _ 五、ATV 公式 日ATV= 日营业额/ 日客单数（月、年同理可推） 个人 ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数精品文档放心下载 备注：ATV 反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，不 ASP 一同反映顾客的消费承谢谢阅读 叐能力。 六、连带销售公式 日连带率=日销售双数/ 日客单数（周、月、年同理可推）精品文档放心下载 例 1：某日某店销售件数150 双，客单数为 75 单，则此店连带率=150 双/75 单=2 双/单谢谢阅读 备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。精品文档放心下载 七、ASP 公式 日ASP= 日营业额/ 日销售双数 月 ASP=月营业额/月销售双数 _ 例 1：某店某月销售3000 双，营业额为 35 万元，则此店此月的 ASP=35 万/3000 双=117 精品文档放心下载 元/双 备注：ASP 反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，不 ATV 感谢阅读 结合分析，共同反映顾客的承叐能力。 八、VIP 占