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精品文档你我共享 丰田汽车品牌策略剖析 院系：工商管理 班级：市场营销0941 姓名：杨洁 学号：09 腹有诗书气自华 精品文档你我共享 前言 丰田作为世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，它先后在，美国、英国以及东南亚、南非等多各地域成立独资或合资公司，并将汽车研究发展中心合建在当地，实施当地研究开发设计生产的国际化战略。 自1964年9月，丰田首次向中国出口丰田CROWN皇冠轿车，丰田汽车进入中国市场，此后丰田开始了在中国的发展历程。丰田依靠其优秀的花色、质量、成本，以顾客的需求为尺度，以生产顾客无可挑剔的场频为宗旨逐步占领着中 国市场。 丰田汽车在其发展过程中一直按照、实践着“以提供环保且安全的产品为使命，经过所有的公司活动为创建更美好、更舒坦的生存环境和更富饶的社会而 不懈努力。在各个领域不断开发和研究尖端的科学技术，提供能知足全球顾客需求且充满魅力的产品和服务。”的基本理念和定位。渐渐形成了多品牌策略，知足着低、中、高市场。 腹有诗书气自华 精品文档你我共享 一、丰田公司简介 丰田汽车公司，简称“丰田”（TOYOTA），首创人为丰田喜一郎，是一家总部 设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井 产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创办于 1933年，1974年景立了丰田公司，当前公司成员包括丰田自动织机公司、爱信 精机公司关东汽车工业公司、爱知制钢公司、电装公司丰田合成公司、丰田工 机公司、丰田纺织公司、日野汽车公司、丰田车体公司、东和不动产公司、大 发工业公司、丰田通商公司、丰田中央研究所。丰田现在已发展成为以汽车生 产为主；业务波及机械、电子、金融等行业的庞大工业公司。丰田汽车公司自 2008始渐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。丰田 汽车公司现任社长丰田章男（2009.6.23）。2009年丰田生产汽车7，234，439 辆，持续领先于全球。 二、丰田汽车的品牌定位 品牌形象定位是指公司在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文 化取向及个性差别上的商业性决议，它是成立一个与目标市场有关的品牌形象 的过程和结果怕。品牌形象是经过品牌营销活动成立的、受形象感知主体影响 而在心里联想方面所形成的对于品牌各要素的图像、观点及态度的会合体。 丰田汽车在其发展过程中一直都按照、实践着“以提供环保且安全的产品为使 命，经过所有的公司活动为创建更美好、更舒坦的生存环境和更富饶的社会而不 懈努力。在各个领域不断开发和研究尖端的科学技术，提供能知足全球顾客需求 且充满魅力的产品和服务。”的基本理念和定位。 三、丰田汽车的多品牌策略 多品牌策略是公司针对不同的目标市场，对旗下的产品使用不同品牌的营销策 略。多品牌是个别品牌策略实施的结果，公司往常运用多品牌策略防止统一品 牌下的负面株连效应并且能够在产品分销过程中占有更大的市场空间，进而压 缩或激战了竞争者产品的市场面积，为获得较高的市场占有率确立基础。不单 如此，我们还应当看到，多种不同的品牌代表了不同的产品特色，多品牌能够 吸引多种不同需求的顾客，提高占有率。可是，多品牌策略并非十全十美，由 于多种不同的品牌同时并存必定使公司的促销费用升高且存在自己竞争的风 险。所以，在运用多品牌策略时，要注意各品牌市场份额的大小及变化趋势， 实施撤除市场占有率过低的品牌，一面造成自己品牌过分竞争。 腹有诗书气自华 精品文档你我共享 当前一汽丰田旗下的车型有威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、RAV4、兰德酷路泽。丰田汽车在各个领域都有属于自己的汽车市场份额，对于现在不同的 人的消费能力，丰田汽车都能够知足低、中、高市场的不同选择。在中低档车市场上丰田的大众品牌秉着其品牌定位采用先进的汽车技术，制造的丰田车车体轻、加快快、排量小、耗油低、驾驶更安全舒坦。而日本丰田汽车在进入美 国的高档轿车市场时，没有持续使用“TOYOTA”，而是另立一个完全崭新的独立品牌“凌志"(1exus)，这样做的目的是防止“TOYOTA’’会给“凌志"带来低品位印象，而使其成为能够与“宝马～‘奔驰"相媲美的高档轿车品牌。凌志(1exus)品牌是丰田公司20世纪90年月推出的代表丰田汽车新一代产品的“旗舰"品牌，直接定位于豪华轿车。它线条流利、造型完美、内饰豪华，乘坐舒坦而且平衡性极佳。凌志车上市时几乎横扫了世界豪华轿车市场，在美国上市的第一年仅 有90个经销商经销，销售量为16000辆，而第二年便达到75000辆，与在高档车市场苦心经营了多年的宝马车的业绩持平。凌志也因此成为丰田及整个日本汽 车业的第一高档品牌。 四、品牌的SWOT剖析 1.品牌优势（Strength） 丰田汽车的优势我感觉好多，因为日系车是公认的人性化。在中国，很多家