2022年汽车促销活动策划方案.docx

2022 2022 年汽车促销活动策划方案 2022 年汽车促销活动策划方案 1 想在激烈的市场竞争中取得突破性的发展，提高市场竞争 力，汽车生产商、经销商时常会绞尽脑汁、千方百计搞一些相关 的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更 重要的是，通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一、活动目的： 开展活动的目的是处理库存产品?是提高销 售?还是宣传推广?惟独明确了明的，才干使活动有的放矢。 二、 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某 一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标? 哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促 销的最终效果。 三、 活动主题： 主要是为促销?宣传?还是酬谢消费者? 四、 活动方式： 这一部份主要阐述活动开展的具体方式。 有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事 半功倍， 选择不当则会费力不讨好。 在时间上尽量让消费者有空 闲参预，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商 等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要， 持续多 长期效果会最好也要深入分析。 持续时间过短会导致在这一时 间内无法实现重复购买，不少应获得的利益不能实现;持续时间 过长， 又会引起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目 中 中的身价。 六、 广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的 广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒 介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备： 前期准备分三块，人员安排，物质准备， 试验方案。 八、 中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪 律是战斗力的保证， 是方案得到完美执行的先决条件， 在方案中 对应对参预活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次 活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。 1、降价这是最常用也最管用的手段。 无论货车还是轿车， 降价无疑是汽车促销的最主要方法。 目 前中国汽车市场消费主体发生了很大变化， 轿车需求增长的主要 动力来自于私人购车。 与公款购车对价格不敏感相反， 私人购车 的特点是对价格反应敏锐。最近的调查显示， 66%的被调查者认 为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有 47%的被调 查者表示， 只要汽车生产厂家降价， 就会即将形成一个购买高潮。 至于降价方式， 汽车的价格在厂家的催动下， 在促销期间不 断向消费者让利。 汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字， 于 是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和 厂家时常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值__X 元的大 礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买 新车的用户，均有机会获得千山免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价， 虽然这种一路 下滑的价格走势谁都心知肚明， 但如何策动这个过程， 如何让消 费者顺心顺气地接受， 各商家还是下了一定的功夫。 折扣和回扣 就可以达到这个目的， 在短期内能够促进销售量的提高和满足消 费者的心理需要。 2.各种表演活动 在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销 活动，也是促销活动能否成功的关键。 2022 年汽车促销活动策划方案 2 一、活动背景 自国家多项政策出来后， 20__年上半年汽车 销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物 时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者， 拉动销量，完成年任务额。 二、中秋节汽车促销活动目的 刺激消费者，拉动销量，完 成 成年任务额。 三、活动主题 中秋购车送大礼 全民狂欢主题促销活动 四、 活动时间 20__年 9 月 1 日——9 月 18 日 五、活动对象 潜在客 户、购车客户 六、活动内容 1、促销活动期间，凡是购买指定 车款，即可获得最多__0 元的优惠。 2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的 车内挂饰或者汽车保养卡一张。 3、促销活动期间，凡是购买任意 一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼 物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。 七、广告宣 传 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外 车载广告 4、写字楼的电梯广告 5、各大汽车门户广告 八、活 动预算 __X 人民币。具体费用： __X 九、活动补充问题 1、将 人员进行责任分组，通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、 对工作人员要陈述清晰活动目的及主旨。 十、活动总结 1、活动结束之后，对活动效果进行评估 2、活动费用重新 盘算。 一份好的中