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分析提纲
分析提纲能够按正确的流程完成报价；在报价阶段能灵活使用各种策略；掌握作为卖方应如何做报价解释；掌握作为买方应如何让卖方详细解释并进行价格评论。
v 小潘在西部B市月亮电子器件厂工作，B市人简称：月亮厂。该厂主要生产一些配套的玻璃器件，效益不好不坏。B市计划引进显像管玻壳生产线，以满足日益富裕的西部城乡居民对电视机的需求。B市政府把该引进生产任务交给了月亮厂。月亮厂进行了周密的计划探询工作之后，决定和三家企业（分别是A市的太阳厂、日本S工厂、美国K工厂）接触，了解一下价格及相关条件。
v 任务1：月亮厂该决定谁先报价？如何决定呢？v 太阳厂的尹厂长反应很快，也召集了全体谈判人员讨论报
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