业务员个人工作计划(整合汇编).docx

业 业务员个人工作计划 业务员个人工作计划 1 一、想办法制订每日工作流程表 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见 的人放在第一位。 比方说和某客户约好第二天见面或者量房， 那你 一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程， 在约定 地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧 张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00 去见一个 客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1： 30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有 意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出恭敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工 作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排 1、早会培训学习(8：008：40)我们建议每一个公司都举行 早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可 以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师， 每人轮流做主持人和讲师， 大家创造一个内部学习和培训、 人人 参预的平台。 早会时间不能开得过长， 半个小时到 40 分钟就行， 内容可以循环推进。 2、设计跟进(8：409：00) 业务员参加完早会培训以后， 要与设计师进行单独沟通， 业 务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时 也要催促设计师的工作， 以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你 的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：009：20) 与设计师沟通以后， 业务员要对客户进行电话拜访或者电话跟 进，普通来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了， 打电话正是好时候。业务员在公司里打电话， 一则方便电话记录， 创造更好的电话沟通环境， 二则如果有客户需要量房， 也好及时 与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。 业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户， 哺育自己的客户资源。 当 然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可 以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小 区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话(17：0018：00) 如果业务员搜集到了不少的客户电话号码， 我建议下午早回 公司， 在公司给客户打业务电话， 这一段时间打电话的效果最理 想。 6、晚上要进行客户分析； 业务员晚上下班后， 要养成对自己白日所联系的客户进行分 析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，惟独对客户进 行准确分析定位，才干找到与客户进行更好沟通的技巧和突破 点。第二天早上， 要将客户分析的内容与设计师或者主管进行沟通 7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希翼你每天都 能在自己的名单上增加新的人员， 将客户信息和新结将近朋友的 信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长 的法门。 业务员个人每日工作计划 一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽努力、限度的开辟广告市场。鉴于目 前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时， 也会为未来的 市场多做铺垫工作， 争取有更多大投放量、 长期投放的客户参预 进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开 发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的 知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 不少单位的 宣传计划制定完成， 节后还会处于一个广告低潮期， 我会充分利 用这段时间补充相关知识， 加紧联络客户感情， 以期组成一个强 大的客户群体。 适当的寻觅小一些的投放客户将广告投放进来， 但我估计对 方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告 市场会迎来一个小小的高峰期， 并且随着天气的逐渐转热， 夏季 饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开辟。 3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一 个良好的开端， 白酒、保健品、 礼品等一些产品会加入广告行列。 并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期 的客户就可以逐步渗入进来了， 为年底的广告大战做好充分的准 备。 4、年底的广告工作是一年之中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推广， 我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加， 一些婚庆服务、 婚庆用品也会加入广 告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开辟工作， 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到 化！ 二、制订学习计划。 做市场开辟是需要根据市场不停的变化