护肤品项目分销渠道管理参考.docx

护肤品项目 分销渠道管理 目录 第一章 项目背景分析 3 第二章 项目基本情况 6 一、 项目承办单位 6 二、 项目实施的可行性 8 三、 项目建设选址 9 四、 建造物建设规模 9 五、 项目总投资及资金构成 9 六、 资金筹措方案 10 七、 项目预期经济效益规划目标 10 八、 项目建设进度规划 10 第三章 分销渠道系统评估 13 一、 渠道差距评估 13 二、 分销渠道运行绩效评估 16 第四章 21 一、 优势分析(S) 21 二、 劣势分析(W) 22 三、 机会分析(O) 23 四、 威胁分析(T) 23 第五章 分销渠道发展趋势 27 一、 渠道扁平化 27 二、 网络分销渠道 31 第六章 39 一、 公司发展规划 39 二、 保障措施 40 第七章 42 一、 项目进度安排 42 二、 项目实施保障措施 43 第八章 44 一、 优势分析(S) 44 二、 劣势分析(W) 45 三、 机会分析(O) 46 四、 威胁分析(T) 46 第九章 50 一、 人力资源配置 50 二、 员工技能培训 50 第一章 项目背景分析 护肤品是指具有保护皮肤功能的护肤产品，是化妆品市场中规模 最大的子市场。功能护肤品是指专门针对问题性皮肤，有一定治疗作 用的药理性护肤品，其中含有药物成份。功能护肤品可分为皮肤学级 护肤品、强功效性护肤品等，其中皮肤学级护肤品主要合用于敏感肌、 痘痘肌等特定肤质人群；强功效性护肤品主要合用于保湿、美白、抗 衰等特定肌肤诉求的人群。 2022-2022 年，伴有居民生活水平提升、颜值经济的崛起，功能护 肤品市场规模持续增长，年均复合增长率达到 21.5%以上，发展到 2022 年，我国功能护肤品市场规模已达到 310 亿元。随着居民消费能 力提升，未来功能护肤品市场仍将保持高速增长态势， 估计 2025 年将 达到 840 亿元。 从细分市场来看，功能护肤品各细分市场占比相对稳 定，其中皮肤学级护肤品市场占比较高， 在 48.8%摆布。 从市场竞争格局来看，功能护肤品市场集中度较高，其中头部品 牌有雅漾、薇诺娜、贝德玛、薇姿、理肤泉等， 五家企业合计市场占 比达到 62.8%，但整体来看，功能护肤品市场集中度在不断下降。近年 来，国产功能护肤品牌凭借其原料、成份、 渠道以及本土优势在功能 护肤品市场的占比逐年提升， 2022-2022 年，国产功能护肤品牌市场占 有率从 11.2%增长至 28.6%，由此来看，国产功能护肤品牌正加速崛起。 功能护肤品产业链上游为原材料供应商及代加工商，具体包括生 物活性物、保湿剂和油脂等原材料，其中生物活性物成本占比最高， 达到 38.6%以上，原材料供应商包括亚什兰、巴斯夫等进口原料供应商 及赞宇科技、湖南丽臣等国产原料供应商。功能护肤品代加工商有莹 特丽、科丝美诗、科玛、诺斯贝尔等，由于代工厂仅承担生产环节， 相关企业利润率较低。功能护肤品产业链下游为销售渠道，包括电商 平台、商超、药房、医院等渠道，其中电商平台有京东、天猫、唯品 会、淘宝等。 近年来， 随着居民生活水平、 消费能力提升， 居民对护肤的重视 度逐渐提高， 在此背景下，功能护肤品市场迎来了良好的发展时机。 由于欧美品牌布局国内市场较早， 目前欧美品牌仍占比功能护肤品市 场主要份额，但国产品牌凭借原料、渠道以及先发优势不断争夺功能 护肤品市场，国产功能护肤品牌正加速崛起。 江苏，简称”苏” ，位于中国大陆东部沿海，地跨北纬 30°45'~35°08'，东经 116°21'~121°56'。 公元 1667 年因江南布政 使司东西分置而建省。省名为 “江南江淮扬徐海通等处承宣布政使司” 与“江南苏松常镇太等处承宣布政使司”合称之简称。江苏辖江临海， 扼淮控湖，经济繁荣，教育发达，文化昌盛。地跨长江、淮河南北， 拥有吴、金陵、淮扬、中原四大多元文化及地域特征。江苏地处中国 东部，地理上跨越南北，气候、植被也同样同时具有南方和北方的特 征。江苏省东临黄海，与上海市、浙江省、安徽省、山东省接壤。江 苏与上海、浙江共同构成的长江三角洲城市群已成为 6 大世界级城市 群之一。江苏人均 GDP、地区发展与民生指数(DLI)均居全国省域第一， 已步入“中上等”发达国家水平。 第二章 项目基本情况 一、 项目承办单位 (一)项目承办单位名称 xx 集团有限公司