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2021市场部个人年度工作总结[10篇]
1. 2021市场部个人年度工作总结
20年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下 总结.
一、吸取教训,提高自己
以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作 做的更好.下面我对一年的工作进行简要的总结.
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在 没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工 作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识.为了迅速融入到这 个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识, 一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教 经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决 问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良 的疑难问题,真正做到以服务带动营销,努力提升打造公司品 牌.
四、新年计划:改正不足,锐意进取.
加压设备知识面较窄,是我的不足,直接影响了工作质量. 今后,空闲时候要多充电学习,了解用户微妙心理,选择恰当的 时机和用户交流.加强职责心,不放松自我,努力做到辖区工程 不跑不漏,进取维护公司利益.一年来,在工作上我虽然取得了 小成绩,但与领导的要求还有必须的距离.20年的工作已将成 为历史,感激领导对我的帮忙,20年对我来说机遇与挑战同在, 今后的工作中我要在思考与反思考,改善与再改善中成长,以崭 新的面貌迎接新年的到来! 3. 2021市场部个人年度工作总结
20xx年对于整个公司的‘发展至关重要,对我个人而言,这 一年充满着挑战,机遇与压力并存,在这一年里我学习了很多、 成长了很多,不但使自己的业务水平走上一个新台阶,同时在应 变能力和处事方法上也有很大进步,现就将我个人在20xx年中 的收获和体会进行总结,敬请领导批评指正.
、做好前期调查,做到有备无患
1、做好调研,充分了解市场情况.通过在公司几年工作的 积累,我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司,必须对当 地市场有一个全面的了解.这样我在被公司调往调兵山公司工作 后,我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解.通过 调研,我发现目前东北地区燃气市场非常混乱,竞争也异常的激 烈,不但有一些老牌大型燃气公司,也有一些集团公司新近转型 到新能源行业队伍中,更是充斥着房地产、供暖和土建等小老 板,可谓“全民皆燃气”,竞争的激烈程度是我始料未及的,我 公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事.
2、分析自身优势,找准工作切入点.在对整个东北燃气市 场进行详细的了解后,我又对本公司的优势进行了分析,首先, 我公司属于民营企业,虽比不上中石油、中石化等大型国有企业 实力雄厚,但是我们的决策机制相当完善,在对事情的决策上, 不像大型国企那样需要很长一个过程;其次,我们公司虽说名气 没有那些大型的国有企业那么响亮,但是我公司也属于正规的燃 气企业,在外也有一定的知名度,不像当地这些房地产、土建和 供暖公司老板那么业余,对于一些中小城市来说我们公司是一个
不错的选择;第三,我们公司的业务面很广,项目的合作方式灵 活多样,一些大型国企和当地企业不能完成的,我公司可以独立 或分项承包,这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会.
二、开展工作,认真完成各项工作任务
1、在工作中,我始终秉承着一种“想要了解市场,就必须 深入市场”的思想,在20xx年调入市场一线工作岗位后,我通 过实地调查和细致了解后,在领导和同事的帮助下,完成了实地 调研项目18个,编写项目报告7篇、项目建议书15篇,不但让 我对整个燃气市场有了更深的认识,而且也给公司今后的发展提 供了第一手宝贵的资料.
2、市场开发工作离不开信息,及时准确的获取有价值的信 息是市场开发工作的根本保证.我经常网上查询,查看网上信 息,争取不遗漏任何一条有价值的信息,时刻掌握燃气市场的动 态,为公司在投资决策上提供了一定的基础资料.
3、20xx年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的 收购工作,从初期的公司市场调查,到各种审计,最后到顺利接
收,虽然是刚刚接触这些工作,但是我在其中也起到了一定作 用,更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影 响.
4、在对现有工作的深入了解和调研后,我编写了辽宁恒泰 利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文 件,让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了 解.
5、工作中,注重发挥自身优势,积极配合公司领导和相关 部门完成相应工作.如参与康平项目时,我发挥了以前在办公室 工作时的特长,编制招商合同并顺利与政府部门签订,确保公司 项目顺利进行,并完成康平项目前期注册工作.
6、在孙吴项目中,我吸取以前的经验,“少说、多记、少 问、多听“,注意收
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