2023年中秋销售月饼总结（18篇）.doc

2023 年中秋销售月饼总结（18 篇） 第 1 页 共 54 页 2023 年中秋销售月饼总结（通用 18 篇） 2023 年中秋销售月饼总结 篇 1 1、 前期工作及销售背景：今年社会经济并不景气，而月饼 市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料 及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就 有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的 大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情 况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务 员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展， 给业务员的销售业绩造成了一定的影响。 2、 公司营销政策定位及市场实际需求：因原材料和人工等 方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做 出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。 但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至 许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。 同时， 随着月饼 市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客 户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家 品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳， 第 2 页 共 54 页 月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公 司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示 了质疑，普遍认为价格过高。现在购买 200-500 盒的一些企业都 会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。 在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话 劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到 7.5 折左右，这 样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些传统的 品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的 吸引力。这样流失了很多中上的企业客户。 3、 产品的创新及包装的改革：虽然传统口味的月饼依然占 据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的需求，适应不同的 人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并 未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有 许多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。 比如我们的桃山礼盒，许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口 感过甜， 认为不是很喜欢吃。（迈瑞） 在包装上， 比起去年的包装 有了一定的改变，可是许多客户也表示我们的包装少了一些创新。 作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应该更多的体现出 月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团圆文 化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。 第 3 页 共 54 页 4、 其他销售渠道的影响：随着网络销售方式的普及，许多 小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程 中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量 销售价格，因此许多客户会认为我们公司应该给出更低的销售价 格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市 场，给销售工作带来了更大的难度。 5、 销售政策及公司奖惩制度：在公司制定的销售政策里， 真正有利于做大单的政策很少，许多大客户认为我们的销售政策 没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制度力 度不大，没有调动业务员的销售积极性，希望公司也能加大此方 面的力度，多制定一些奖励激进的措施，让我们销售人员能积极 响应，实现销售业绩的直线上升。 2023 年中秋销售月饼总结 篇 2 一、关于财务管理专业就业形势分析包装： 1、今年的内包装虽然做了专门设计， 比去年前进了一步， 但 与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度 不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的 单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄 而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块 来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品 第 4 页 共 54 页 单调，不成系列，缺少卖相，零售在 100 元左右的礼品盒缺少， 影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标， 但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年， 我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特 色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客 感觉耳目一新、物有所值。 二、关于口味及其它： 目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需 求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系 列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重 生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，