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电话营销的技巧;; 营销靠声音传递信息
营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣
营销是一种你来我往的过程
营销是感性而非全然理性的销售; 营销靠声音传递信息;;;;;打 前的准备——软件;打 前的准备——硬件;打 前的准备——设定目标;打 前的准备——设定目标;打 前的准备——设定目标;; 哈佛大学曾有一项关于人类行为的研究报告指出,一般人对他人的第一印象:有55%来自于对方的肢体语言,37%来自声音,而说话内容只占8%。所以说 销售是一种“声音销售”一点也不为过。
另一份研究报告显示:在说话过程中“表达方式”的影响力是我们说话内容的4.3倍,也就是说表达方式远比说话的内容来得重要。;一般消费行为的6大步骤; 销售的5大技巧; 销售技巧的应用原则;开场的技巧;
在初次打 给准客户时,必须在15秒内做公司及自我介绍,引发准客户的兴趣,让准客户愿意继续谈下去。要让准客户放下手边的工作而愿意和你谈话,销售人员需要让客户清楚地知道下列3件事:
我是谁/我代表哪家公司
我打 给客户的目的是什么
我公司的服务对客户有什么好处;介绍产品的技巧;介绍产品的八项技巧;处理反对意见的技巧;面对拒绝,我们应该:;处理反对意见的7项技巧;激发购买欲望的技巧;促成的技巧;促成的技巧;8.有限的数量或期限。
9.“今天就买”
10.适时、适度的制造不安
11.描绘未来可能发生的状况。
12.应用疑问句。善于提问。
13.整理准客户的问题。把准客户曾经提过的问题整理出来,然后一个个重新清理并加以解决,让客户没有拒绝的理由。
14.应用准客户过去正面与负面的经验。
15.二选一法。
16.告诉准客户获得这项产品是很简单的。;建立良好沟通关系的技巧;感谢聆听,批评指导电话营销的技巧;; 营销靠声音传递信息
营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣
营销是一种你来我往的过程
营销是感性而非全然理性的销售; 营销靠声音传递信息;;;;;打 前的准备——软件;打 前的准备——硬件;打 前的准备——设定目标;打 前的准备——设定目标;打 前的准备——设定目标;; 哈佛大学曾有一项关于人类行为的研究报告指出,一般人对他人的第一印象:有55%来自于对方的肢体语言,37%来自声音,而说话内容只占8%。所以说 销售是一种“声音销售”一点也不为过。
另一份研究报告显示:在说话过程中“表达方式”的影响力是我们说话内容的4.3倍,也就是说表达方式远比说话的内容来得重要。;一般消费行为的6大步骤; 销售的5大技巧; 销售技巧的应用原则;开场的技巧;
在初次打 给准客户时,必须在15秒内做公司及自我介绍,引发准客户的兴趣,让准客户愿意继续谈下去。要让准客户放下手边的工作而愿意和你谈话,销售人员需要让客户清楚地知道下列3件事:
我是谁/我代表哪家公司
我打 给客户的目的是什么
我公司的服务对客户有什么好处;介绍产品的技巧;介绍产品的八项技巧;处理反对意见的技巧;面对拒绝,我们应该:;处理反对意见的7项技巧;激发购买欲望的技巧;促成的技巧;促成的技巧;8.有限的数量或期限。
9.“今天就买”
10.适时、适度的制造不安
11.描绘未来可能发生的状况。
12.应用疑问句。善于提问。
13.整理准客户的问题。把准客户曾经提过的问题整理出来,然后一个个重新清理并加以解决,让客户没有拒绝的理由。
14.应用准客户过去正面与负面的经验。
15.二选一法。
16.告诉准客户获得这项产品是很简单的。;建立良好沟通关系的技巧;感谢聆听,批评指导
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