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销售员的个人工作计划 销售员的个人工作安排　　销售员个人工作安排篇一　　1.每天必需看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。　　2.落实重大项目投标方案。　　3.了解并检查重点合同执行状况。　　4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。　　5.了解每个区域总监工作状况并进行相应的沟通。　　6.接待到公司考察的客户。　　7.分析主要原材料价格状况及走势。　　8.审核销售合同。　　9.审核销售相关费用。　　10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。　　11.总结自己一天的任务完成状况。　　12.刚好向上级领导汇报销售工作。　　13.考虑明天应当做的主要工作。　　14.阅读有用的报纸或相关信息资料。　　销售总监每周要做的事　　1.召开商务主管及部门经理睬议，检查上周工作，落实本周工作重点。　　2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。　　3.参与公司每周的生产调度会。　　4.主持召开重点合同评审会。　　5.与下属部门负责人和区域总监沟通一次工作。　　6.与公司相关部门负责人沟通一次工作心得。　　7.与部分销售公司负责人和销售骨干沟通一次。　　8.向上级领导汇报一次工作。　　9.刚好处理客户投诉。　　10.至少电话探望3个主要客户。　　11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。　　12.进行一次自我总结。　　13.制订下一周的工作安排。　　14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。　　销售总监每月要做的事　　1.上报月度工作安排书。　　2.对相关人员进行月度考核。　　3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。　　4.帮助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作安排。　　5.为区域总监、销售公司召开技术沟通会供应支持。　　6.召集相关人员分析公司在外货款，对货款风险进行评估.　　7.针对外部市场的看法、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。　　8.表扬一名骨干。　　9.月度工作总结。　　10.与公司分管副总裁、总裁沟通和沟通一次。　　11.自我考核一次。　　12.阅读一本管理、销售等书籍。　　13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。　　14.总结或提练一个经典的销售案例用于沟通或推广。　　15.向公司技术部门供应市场新产品、新技术、新工艺信息。　　16.至少赴区域市场调研工作一周。　　销售总监每季度要做的事　　1.检查各项指标考核状况。　　2.检查重点项目开发状况。　　3.重点关注销售新人的成长状况。　　4.召开一次销售人员座谈会。　　5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。　　6.表扬一批营销能手。　　7.向总裁汇报一次工作。　　8.帮助公司分管副总裁召集市场分析会。　　9.对宏观经济环境以及市场竞争状况进行分析探讨，并供应分析探讨报告供公司决策。　　销售总监每半年必需做的事　　1.半年度工作总结。　　2.为部分销售员创建一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户探望等)。　　3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。　　4.制订来年度项目储备安排。　　5.对公司各种管理制度的执行状况进行一次评估。　　6.对销售工作进行一次总结。　　销售总监每年要做的事　　1.年度报表。　　2.年终总结。　　3.对员工进行年度评定。　　4.召开一次年度总结大会。　　5.检查自己安排完成状况(学习安排、读书安排、交友安排、家庭安排、教化安排等)　　6.下年度的工作支配。　　销售员个人工作安排篇二　　为了实现明年的安排目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。　　人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的簇新血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己安排将工作重点放在榜样的.树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力气是无穷的。　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的发展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高