XXXX重庆金山丽苑一期整合推广方案.pptx

;目前金山丽苑正处于启动阶段，将经历一个较长的开发和销售周期，可以预测，在项目的开发和销售期间必定会出现诸如其他楼盘的竞争，资金走势，政策变化和社会经济发展变动等外部影响因素。 要保证项目良性的开发、销售状态，树立楼盘在南川市民心目中的可亲形象，经历未来市场动荡考验，避免无的放矢的损失，就应为本项目注入独特鲜明的市场开发概念，放大项目个性，树立起“金山丽苑”品牌价值体系，以特色附加价值体现项目的本源价值，赋予项目更为丰富的文化内涵和人文色彩，从而在激烈的楼市竞争和不断变化的市场中脱颖而出，才能引导市场，创造出著名项目品牌。 项目将经历较长的开发周期，项目的建筑设计必须具有超前意识，须具有极强的可延续性，若没有前卫的意识作支撑则会轻易的被市场更新换代所淘汰，同时，本案要树立一个差异化的形象，与南川市其它楼盘拉开距离，给自己一个鲜明突显的定位，独特的外型及气质，配合项目开发时段，进行拿捏到位的市场推广与广告宣传，从而塑造鲜明的项目品牌形象。;一、市场分析;市场背景;消费者的购房倾向;市场竞争格局;二、项目分析;项目概况;项目优劣势分析 ;项目优劣势分析 ;项目优劣势分析 ;项目优劣势分析 ;三、竞争对手扫描; 香格里拉花园 1、开发商：重庆泽京房地产开发有限公司 2、项目概况：香格里拉花园位于南川市南园路69号，整个小区规划面积相对较大，以广告语“首席尊贵府邸，超大绿色家园”推出市场。在产品上基本以大户型为主，价格在1300元/m2左右。小区自有配套设施塑胶篮球场、游泳池、电瓶车等。在售楼部现场干净、明亮，销售人员服务周到。总的来说，这个项目在南川市场上反映情况良好，且规模相对较大。 金易.城市花园 1、开发商：重庆金易房地产开发（集团）有限公司 2、项目概况：整个项目小区由小高层多层洋房融合而成，采用围合式生态景观社区，70m2-130m2的两房三房，除平层还包括错、跃层户型设计。在配套上，自身增加公共娱乐设施，乒乓球、游泳池、羽毛球场等。现场售楼部设计、包装均与重庆市区同步，开发商实力也相对较强，以“南川???标性建筑”推向市场。;四、消费者洞察; 由于南川市目前正在处于城市规划建设阶段，根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下： 1）区内的买家分析：南川附近区内人口相对密集，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善生活居住环境的买家，本案住宅是他们置业首选。 2）区域居民的子辈分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。 3）区域居民的亲属、朋友分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。;4）在南川工作的工薪一族人士分析：附近商业网点，以及该区工厂聚集（如博赛矿业集团、中铝集团），造就了一批在该区工作的工薪一族，此类阶层人士对置业概念注重经济实惠，环境优雅，交通方便，同时享受现代生活居所，改善生活素质。 5）在南川及附近区域经商的小商户分析：他们拥有一定的经济实力，乐意在经营范围的附近置物业，既方便居住，亦能随时照顾生意，一举两得。优质的生活环境有助于改变他们不定向的居住习惯。 6）经济充裕，已购楼宇的投资者分析：这部分人也许在南川或其他地区购过楼，随着近年来购楼经验的丰富，他们也可能看中项目前景好，具有较大的升值潜力，买来自住或投资以求大回报。;消费者的需要 价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位; ;五、项目品牌整合规划;●香格里拉花园 ：首席尊贵府邸，超大绿色家园 ●金易城市花园 ：领略生活新高度，南川首席住宅地标 ●白鹤大厦 ：酒店式管理，星级居家！绝版地段，城市核心！ ●中亿.阳光豪庭：阳光生活，无处不在。 ●银杉豪庭：新都市，大庭院，高尚文脉社区。 ●半山景苑：南川市唯一原生态公园生活社区“公园生活，学府世家” ;寻找一个与众不同的兴奋点;;International City;国际性生活的实质;与国际接轨的新城市生活;;推广战略思想;推广思路：三大板块、二线作战、三线一体、点线结合;销售策略之指导思想;销售策略之价格策略;销售策略之（一期）销售控制执行;;市场攻击布局;一期市场攻击;开盘及后续战术布局;战术1、2：现场及动线攻击;现场攻击前准备： 第一部分：VI核心 第二部分：现场包装 第三部分：卖场包装 1、楼盘标志 1、围板、气球 1、形象墙设计 2、标准色及标准字 2、工