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2023年毕业生实习报告总结5篇 2023年毕业生实习报告总结【篇1】 在实践中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生、病人说什么呢?竞争产品有许多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应当怎么和别人“说”这个产品?这涉及到一个产品概念的问题。从而必需经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来关心确立这样的产品概念。最终，还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主打算型、广告推举型、物美价廉追求者、价格打算型、店员推举的影响力。在广告策划上广告的冲击力;劝说力;新奇度;是劝说病人购买的最好招牌。还有资深医生的推举也是不行忽视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学习到的SWOAT用到其中，对此进行分析。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与抱负的的差距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不行以眼高手低。  我在医院指导医生的热心指导下，乐观参加医院日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销管理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实践生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实践，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。  实践心得  暑期社会实践是高校生思想政治教育的重要环节，对促进高校生了解社会，了解国情，增长才能，奉献社会，熬炼毅力，培育品行，增加社会责任感具有不行替代的作用。  (一)加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动，明确了自己的进展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。  (二)作为一个的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实践的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。虽然我已经熟识了药品的位置但，但是观察师傅工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。在之后的实践时间内，我帮助公司同事销售药品。成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问。完善了我对医药营销这一行业的熟悉，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的学问与理论完善的结合起来。  (三)在实践的过程中我不仅学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。  (四)通过实践，我也熟悉到自己的不足和缺陷：  1.缺乏工作阅历  由于自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能准时发觉。我想通过实践的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。  2.工作时未能仔细  在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。由于我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实践老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。  是啊，实践是当代高校生面对社会、面对生活的第一个经受，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实践过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?  实践，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在__中医院实践，通过1个月来和医院各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的熟悉迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实践，让我猎取了阅历，熟悉了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。  八月，我走进了日益进展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮美的青春之歌。这是爱的奉献，是我无悔的选择。八月，我们播撒盼望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔。  2023年毕业生实习报告总结【篇2】  前言：自高校试考完后，就算几