销售及销售管理体系课件.ppt

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目 的 目 录认识销售 认识销售什么是销售?销售就是努力使人们以你的方法去看待事物及做事情,而你所希望的是他们改变原有的观念并且喜欢和信赖你。 认识销售我们在销售什么?客户在买什么?把梳子卖给和尚 认识销 售 认识销售 认识销 售 目录销售方法体系-USS 销售能力体系-USS 销售能力体系-USS无形、价值空间小 无形、价值空间大 无形、共创价值有形、价值空间小 有形、价值空间大 有形、共创价值 销售能力体系-USS 销售能力体系-USS 销售能力体系-USS开发商机引导需求否否否憧憬?参考案例是翻盘建立标准认可?是呈现价值接受?是实现销售USS整体流程(图2-1)价值贯穿、能力论证、技

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