三一重工案例分析.pptx

三一重工案例分析;; 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业,目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌,混凝土泵车全面取代进口,国内市场占有率达57%,为国内首位,且连续多年产销量居全球第一。; 在日趋饱和的市场,日渐激烈的市场竞争等大环境下,联合并购成为工程机械制造企业获得竞争优势的主要手段。在建厂的前提下,优化企业产品结构,以达到提高生产能力,扩大市场份额,获取规模效益的目的。以高技术为内涵的行业来自技术创新的威胁,使跨国公司走上了联合之路,以形成强大企业间的战略并购,导致了机械工业的竞争格局出现了协作型的局面。 比如:中建市政与三一重工强强合作,双方的合作将有效实现优势互补,对国内盾构机技术实力的提升起到促进作用。三一重工与北京市轨道交通建设管理有限公司、北京市政路桥、中铁五局、中建市政战略合作以提升北京城市建设和装备产业整体竞争力。; 国际市场对中国工程机械的需求旺盛,出口量值高速增长。然而和其他行业相比,以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然特别大。2012年,除保障房建设投资、农田水利建设投资接着增长外,铁路等基础设施建设投资逐渐回暖,物价逐步回落,资金压力趋缓,估计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 同时,交通基础设施建设的大发展,必将带来基础设施、土建工程的繁荣,这将给工程机械行业带来大的发展机会。就2014下半年工程机械市场需求情况预测来看,中国铁路总公司对外披露,近期全国有14条铁路集中开工。业内人士称,当前铁路项目集中开工将拉动对相关工程机械的需求。; 我国的工程机械制造行业的出现了明显的拐点,市场的需求量和整个行业的产量明显冲突,供过于求现象日益明显。尽管工程机械制造业颓势明显,然而其在机械制造业中的重要地位依然不可撼动。相比其他机械子行业中,工程机械制造业的工业增加值和利润率始终占保持着领先地位。; 《机械基础零??件挖掘机加长臂产业振兴实施方案》、《农业机械实地安全检验方法》等,国家政策的扶持使得工程机械挖掘机挖斗行业迎来迅速发展机遇。; 城市化和工业化进程决定工程机械仍有较大发展空间。我国城镇化进程加快,城镇人口由1、7亿人增加到4、8亿人,占全国总人口的比例由17%提高到36%。城镇化建设对工程机械市场起到了巨大的推动作用,现在国家和地方用于城镇改造和房地产业建设的投资每年近万亿元。在今后30年左右,将农村人口向产业化、工业化转移是我国长期的发展战略,也是解决好“三农问题”的根本途径,城镇化人口比例还要接着上升,因此,城镇化建设中工程机械行业具有较好的成长空间。; 工程机械行业现有竞争对手众多,国内企业有柳工、三一重工、徐工、中联重科以及山推等众多竞争者,国际则有美国卡特彼勒,日本小松以及德国西门子等公司。就国内而言,尽管三一重工为中国最大的工程机械制造商,但事实上力与中联业务等相当,因此中联重科是其近期最大的竞争对手。可见在工程机械企业制造行业的竞争是有多激烈。; 传统工程机械配件业的优势在于它们拥有实体店,在线上购物的客户能够亲自到实体店对比配件的型号、大小、包括检验质量,而在线下的顾客同样能够在线上下订单。“顾客能够通过自己的手机在配件销售实体店现场看好商品,线上下单,线下支付,同时带走所要买的配件商品。这种模式将双向影响工程机械配件行业线上线下的销售。能够预见的是,工程机械配件行业的电子商务平台的发展前景十分广阔,谁领先发展,抢占先机,谁就能占领市场,赢得更多的商机。诚然,这种新兴的营销方式给传统的工程机械制造企业带来了威胁。; 工程机械作为在土方工程、石方工程、交通建设工程、水电建设工程、矿山建设与开采、建材开发作业、流动式起重装卸作业等各种工程中,进行综合机械施工以及与上述工程相关的工业生产中所必须的作业设备。工程机械独有的工作特点和应用范围使其并没有明显的替代品出现。; 与其他产品不同,工程机械用户多数是单位和具有一定经验的私人老板,他们的共同特点就是对各自需要的工程机械其生产企业中几个主要大品牌和专业化品牌已深入人心,差不多形成了品牌效应。而这些品牌企业之间的竞争相当激烈,那么竞争就只能拼可靠性、拼价格。这无疑给购买商有了讨价还价的机会。同时,工程机械的性能和售后服务对客户的正常生产作业特别重要,对工程机械的性能及售后服务要求特别高。; 以三一重工的财务报表为例,分析工程机械制造行业的盈利能力。通过上述图表能够看出三一重工的每股收益相比较低,是因为这几年连续增发,股本增加,导致每股收益降低。但其余的各项指标,如主营业务收入、