莱软教育软件营销策划书.pdf

《莱软教育软件营销策划书》 摘要：天翼产品优势天翼数理化系列教学软件采用了目前世界上先进计算机软件技术、制作技术和教学平台保证了该系列软 件先进性、交性和扩展性该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程高、交性强突破了国教育软件市嘲电子题库、课翻版模 式其综合水平已达到了国流水准特分析如下()全三维动画讲知识()独特智能化人机交练习(3)科学知识结构图设计智能化漏补 缺()课程设计和素材加工功能(5)天翼软件结构容丰富、风格独特、操作简单目标消费者定位天翼全景多媒体教学软件是适用 教师课堂教学学生预习、复习使用特殊产品针对人群特征比较明显根据天翼产品特征我们认其目标用户市场()高生及长直接 消费者和消费行策者()学校长或分管信息化教学责人消费行引导者(3)高数理化任课教师消费行引导者和产品推荐人区域市 场定位确认目标区域市场我们考虑如下因素()选择济发达地区，广告诉对象直接对象天翼软件直接使用者及对购买行起策作 用者()校高学生及其长()高数理化任课教师(3)主管教育学校责人可知对象公共关系主要目标对象()相关行业政府官员及管理 者()软件销售销商(3)业人士(包括教育软件行业及相关行业合作机会)()媒体知对象对公司营活动产生影响目... 莱软教育软件营销策划莱软教育软件营销策划市场环境0年全国电脑年销售量达到800万台 左右年平增长率60% 目前我国社会电脑拥有量500万台以上其销售量半数以上步入庭庭电脑拥有量约600700万 台 全国70万所学目前有6万所学校约拥有00万台电脑 可见庞庭电脑拥有量给天翼软件保证了充足市场空 市场销售教育软件目前约000种(套)以上若对应学教材册张光盘定义种教育软件目前研制开发 出教育软件约3000种以上据估计3～5年教育软件将发展至5000种左右至0年将达到万种 0年我国软件销售额50亿元人民币其应用软件占软件市场6%估算教育软件约占软件总销售 额%约7亿人民币而针对学生学习教学软件市场约有3亿元 教育软件容和制造都较简单 绝多数教育软件没有发挥出多媒体技术作用相当部分是课翻版习题成了电子题库把课堂人灌输 变成电脑灌输;别甚至还出现了不当或错误;教育软件制造水平粗糙缺乏创新 天翼软件彻底克了上述不足开创了软件精品新天地 从教育软件市场说基上处种无序状态 由教育软件带有强烈识形态特色其研制开发和出版发行属国行 . 特别是与学教材相配套教育软件更要严格审定才可以进入学校和市场流通 然而现市场上出售教育软件绝多数没有有关教育部门审定造成了市场秩序混乱 从教育软件产业说营上短期行甚突出吹擂标榜性广告给消费者带误导;别教育软件开发指导思 想甚至与现行教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际高价盲目地追高利润 或者了排除异己恶价格竞争造成市场混乱 我国有学生约亿人初生约5300万人高生约850万人全国学约70万所 这些学生教育软件面临着巨市场可以说是全世界独无二 我国是发展国部分学处农村电脑还普及对教育软件也不很 但应该看到就我国城市及东部发达地区城市说对教育软件也是巨 而且随着我国济发展西部地区社会进步全国各类地区对教育软件巨将逐步地显著地表现出形成 教育软件发展强拉动力 产品市场分析表明教育软件发展程可以明显地划分三代以题库、习题训练核心容教育软件基上 是代教育软件 目前些以认知学习理论指导教育软件(如量以复习辅导主要容软件)属二代教育软件是教育软件 主流和各教育软件开发实体努力方向 、二代教育软件已不能适应代改革要不能满足教育软件发展新形势不能满足信息代对教育改革 要部分软件还是应试;不能满足以计算机基础学习软件基上还是试题呈现和课堂搬没有充分发 挥计算机认知工具作用;没有运用新心理科学研究成 九十年代末期多媒体技术及应用日臻成熟用电脑日益普及人们对知识更趋强烈教育软件市场营 造了更优越市场环境 但教育软件市场不仅没有获得爆发性增长反而处停滞甚至萎缩状态何市场存强烈产品得不到用 户认可呢?综合起原因主要有以下几()对教育软件认识不深刻将教育软件作电子教材和题库对 学科教育模式及学生努力培养不够重视 ()没有体现计算机辅助教育交性与性化教学优势 . 当前教育软件并没有发挥计算机辅助教育优势基上没有交性功能更谈不上性化教育不能满足教 育现实 (3)教育软件开发缺乏规而行有效运行机制造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性 天翼产品优势天翼数理化系列教学软件采用了目前世界上先进计算机软件技术、制作技术和教 学平台保证了该系列软件先进性、交性和扩展性该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程高、 交性强突破了国教育软件市嘲电子题库、课翻版模式其综合水平已达到了国流