天猫淘宝商城的运营意义.ppt

亲 今天您做淘宝了吗？ ——淘宝商城给我们带来了什么  〔天弈智讯内部培训PPT〕1 题记：“品牌〞就像“品牌商〞的孩子，我们效劳商就像幼儿园老师，我们在做的不仅仅“照料与玩耍〞，更重要的是“教育与培养〞。给品牌商一个选择我们的时机，我们真的尊重每一个品牌。旺旺：天弈智讯 Q：257974716 2 旺旺：天弈智讯 Q：257974716 大淘宝电子商务生态圈B2C市场大淘宝根底建设淘宝网　淘宝商城B2CB2CB2C？?？B2CB2C口碑生活服务全网购物搜索垂直购物搜索？未知的聚合形态电器城鞋城?？未知的形态线下店门户&社区SNS手机淘宝数字产品3 旺旺：天弈智讯 Q：257974716 淘宝为品牌商带来了什么？4 淘宝的价值 浏览[94.5%]互动[60.2%]购买[58.2%]销售[11.7%]价值：50%以上的线上传播、线下购置空间行为：浏览 AND 不网购解析：只有不到6成的用户发生“购置〞行为，且实际“在线上交易〞的只有47.4%。在此可以看到巨大的线上传播、线下购置的空间。价值：广告传播价值行为：浏览解析：几乎所有的淘宝人都发生浏览消费信息的行为，近8成的淘宝人花费时间最长的是“浏览〞。价值：延伸传播价值行为：互动解析： 6成淘宝人进行“互动〞行为，超过“购置〞，位居第二。淘宝人的强“互动性〞使信息持续传播成为可能。同时，他们对互动传播的信息较关注〔 53.3%的人关注〞朋友们经常谈论的产品“〕。价值：时间时机价值行为：周末更关注淘宝解析： 87.8%的淘宝人在周末更关注淘宝，这和门户网站用户的访问习惯不同。〞互动者“是最具价值的群体：结构特征优良：20-34岁的人更多，占比70.2%；大专和大本以上学历者更多，合计81%；公司管理人员更多〔25.1%〕〔典型的高消费群体〕，学生更多〔32%〕〔典型的潜力消费群体〕。粘性更高：重/中度淘宝人更多〔68.5%〕；单次访问淘宝的停留时间在半小时以上者更多。群体数量较高：6成淘宝人为互动者。“销售者〞的价值不可无视：只占1成的“销售者〞却表现出很强的“中心〞价值。旺旺：天弈智讯 Q：257974716 5 我们作为托管效劳商能给品牌商来带什么旺旺：天弈智讯 Q：257974716 品牌推广淘宝网&天猫硬广帮派&掌柜说行业数据&品牌规划分销平台其他平台：QQ、京东、一号店…店铺日常运营信息类搜索官方微博独立站……未知推广1、以“淘宝〞和“天猫〞为中心开辟线上运营先河。2、线上品牌知名度扩张后开辟淘宝以外的平台及品牌独立官网的搜索。3、淘宝站外推广，淘宝站内成交，符合全部网民的获取信息及购物的习惯。4、利用多平台互动，24小时不间断的为品牌商提供品牌曝光5、辐射回线下，网络自主品牌开辟线下渠道，传统线下品牌促进线下营销。6 AISAAttention品牌印象品牌好感度Interest产品优势利益点品牌独特性Search收集多种信息做判断Action尝试购置Share分享使用经验用户证言S常规广告客户端广告富媒体广告频道冠名平台活动淘画报淘公仔常规广告客户端广告富媒体广告平台活动淘金币淘画报常规广告客户端广告富媒体广告淘金币聚划算金牌秒杀试用中心淘分享淘宝达人跟随购淘宝达人淘分享叽歪旺旺：天弈智讯 Q：257974716 7 他们做了淘宝，这些不是全部的类目旺旺：天弈智讯 Q：257974716 您还没做淘宝？那您已经落后了？您还没做推广？那您的脚步已经慢了！8 他们做了淘宝，这些不是全部的类目旺旺：天弈智讯 Q：257974716 您还没做淘宝？那您已经落后了？您还没做推广？那您的脚步已经慢了！9 他们做了淘宝，这些不是全部的类目旺旺：天弈智讯 Q：257974716 您还没做淘宝？那您已经落后了？您还没做推广？那您的脚步已经慢了！10 他们做了淘宝，这些不是全部的类目旺旺：天弈智讯 Q：257974716 您还没做淘宝？那您已经落后了？您还没做推广？那您的脚步已经慢了！11 他们做了淘宝，这些不是全部的类目旺旺：天弈智讯 Q：257974716 您还没做淘宝？那您已经落后了？您还没做推广？那您的脚步已经慢了！12 他们做了淘宝，这些不是全部的类目旺旺：天弈智讯 Q：257974716 您还没做淘宝？那您已经落后了？您还没做推广？那您的脚步已经慢了！13 他们做了淘宝，这些不是全部的类目旺旺：天弈智讯 Q：257974716 您还没做淘宝？那您已经落后了？您还没做推广？那您的脚步已经慢了！14 他们做了淘宝，这些不是全部的