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招商加盟谈判技巧及话术 谈判技巧和话术在招商加盟中至关重要。在谈判初期的角色定位阶段，通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位是非常重要的。成功的谈判取决于品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态和语言技巧等多个要素。然而，不少企业在这个阶段就出现失误，导致谈判失败。 招商谈判通常分为五步，包括角色定位、深化需求、信息传递、设计方案和完成订单。在角色定位阶段，要通过问话的方式了解客户的投资冲动，包括什么人、因为什么原因、准备在什么时间、什么地方、花多少钱、做什么事情和怎么做。 举个例子，某客户到一家医药连锁公司咨询加盟项目。该企业招商经理介绍了他们的产品、招商政策和产品优