- 1、本文档共2页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档免费下载、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
[改变零售低迷的新招数] 零售核心本质已经发生改变
互联网销售不再是可有可无的补充,而是必选项在未来的两年里,零售业将会加速进入一个重大的整合期。弗朗西斯科哈维尔·坎,西班牙零售协会aecoc的主席声称,要想在此阶段立于不败之地,各公司需要通过创新来增强其产品的竞争力,并且要在本土之外寻找新的市场。
aecoc表示,各公司要注重在以下四个方面的创新。供给结构、定价策略、供应链管理和新技术。
卖的不是服装,而是情感
desigual的首席执行官马内尔·阿德尔表示,供应方面的创新就是要提供多样化或者独一无二的产品。该服装连锁公司在过去的十年里扩张速度惊人,从2000年的323家连锁店急剧增加到了如今的10000多家。
阿德尔表示,“情感(emotion)”是desigual公司得以在“印地纺织”和“芒果”这两大西班牙服装零售巨头围剿下顽强生存并成功突围的关键,他们找到了巨头忽视的“市场空隙”。
阿德尔对“情感”详细解释道,desigual卖的不仅是服装,还有思想、感情,尤其是乐观,而这些都是在这个时代公认缺乏的商品。该公司通过将其设计定位于有自信心的消费者来营销“乐观”,并且使用了“lavidaeschula”(酷我人生)这样的口号。
据日本零售商muji(无印良品)的执行总裁joaquimdetoca称,他们采取的也是类似的策略。他们公司的名字取自mujirushiryohin(日语,意为“无商标的精致产品”),在公司理念下,他们提供的是可以轻易辨认的产品,从而使它们显得与众不同。
供应链速度决定盈利
零售业的存货问题和利润率水平非常依赖于供应链的效率,据统计,供应链方面的创新可以为企业节省达20%的成本,供应链效率是生存的关键。
然而与一般观念不同的是,该方面的效率是用速度而不是用成本来衡量的—物流速度越快,计划执行时利润就会越高,成本就会越少。事实上,要想能够在维持一个方便管理的供应链的同时向消费者提供大范围多样化的货物,灵敏与灵活是两个必不可少的关键。
随着在线销售每年25%的增长,互联网销售已经不再是零售商一个额外的可选项目,而是一个必选项了。但是他们必须确保他们的互联网销售收入是真正的新收入。目前,大多数主要零售商已经有了网上销售渠道,但是这项销售的运营成本很高。
因此,零售商不应该满足于将他们现有的一部分业务转变为网络业务,为了在目前的环境下成长,他们必须在保住现有销售阵地的前提下,通过网络来吸引新的额外销售。
您可能关注的文档
- 严打承揽违法建设承建单位方案.docx
- 专升本考试《大学语文》文言虚词.docx
- 不要冷落非常用安全设备.docx
- 三大措施落选村干部思考.docx
- 一次习作教学的洗礼.docx
- 【老年大学工作会议上的讲话】信息化工作会议讲话.docx
- 【杭州】《养老地产开发定位、开发运营模式解析及养老地产实地考察》(8月30-31日).docx
- 【了解学情因“级”设题】为何未了解这一份情.docx
- “百日安全无事故竞赛活动”实施方案.docx
- [管理“出”安全]安全怎样管理一点事不出.docx
- 不等关系证明分类题库.pdf
- 新人教部编版一年级语文下册期末检测试卷(共2套试卷).docx
- 2022-2023学年陕西省延安市统招专升本英语自考真题(含答案).docx
- 2022-2023学年河南省许昌市统招专升本职业技能自考真题(含答案).docx
- 2017年自然科学知识竞赛试题158题.docx
- 2022-2023学年吉林省吉林市统招专升本职业技能自考真题(含答案).docx
- 关于垃圾分类的作文6篇.docx
- 2022-2023学年四川省资阳市统招专升本职业技能自考真题(含答案).docx
- 2022-2023学年安徽省淮北市统招专升本职业技能自考预测试题(含答案).docx
- 2022-2023学年广东省揭阳市统招专升本职业技能自考真题(含答案).docx
文档评论(0)