《创新创业案例与仿真训练》项目七 选择商业模式 制订商业计划.pptx

项目七;;1;理论导航; 例如，如家连锁酒店给差旅客户提供的价值就是“够用而不多余的住宿条件和卫生条件，且比星级酒店便宜”，然后其一切活动就都围绕这个价值展开——去掉一切多余的装修、设备、物品，提倡客户自助式服务等。;;（二）商业模式的构成;（二）商业模式的构成;（一）商业模式的设计思路;（二）设计商业模式的步骤;（一）商业模式创新的概念;价值链上的重新定位。通过专注于价值链上的某些活动（通常是高利润活动），而将其余活动外包出去，从而实现商业模式的创新。;（二）商业模式创新的方法;（二）商业模式创新的方法;（二）商业模式创新的方法;（二）商业模式创新的方法;; 商业模式画布是在分析商业模式时的一种工具，它通常由一面大黑板或一面墙来呈现。商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面，即客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力，具体可分为以下9个构造块。;理论导航; 商业计划书又称创业计划书，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得风险投资的商业可行性报告。商业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的商业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。;;具体来讲，商业计划书主要具有以下作用。;; 封面是商业计划书的脸面，如同大学生的求职简历，它首先呈现在读者面前，因此一定要有独特的风格。商业计划书的封面重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋。封面一般以简约、明确为主，忌晦涩怪异。; 企业介绍如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。企业介绍中会涉及企业的基本概况（名称、组织形式、注册地址、联系方式等）、发展历史与现状、所提供的产品或服务的竞争力、未来的发展规划和目标等。其中，企业目标是企业要获得的成果，是企业发展的动力，是商业计划书的亮点所在，因此必须重点描述企业目标。; 目标市场由著名的市场营销学者麦卡锡提出。他认为应当按消费者的特征把整个潜在市场分成若干部分，根据产品本身的特性选定其中部分消费者作为一个特定的群体，这一群体被称为目标市场。; 行业是企业要进入的市场。在商业计划书中，创业者要分析所入行业的市场全貌及关键性的影响因素。行业分析需要从以下几个方面来进行：; 在市场上和A企业提供相同或类似的产品和服务，并且在配置和使用市场资源过程中与A企业具有一定竞争性的企业被称为A企业的竞争对手。如何打败竞争对手，如何在竞争中胜出是每个企业家都需要考虑的问题。进行竞争对手分析时，应该从以下几个方面入手：;; 产品介绍包括产品的名称、特性、市场竞争力、研发过程、品牌、专利、市场前景等。在产品（服务）介绍部分，通常要回答以下问题：; 企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资者会特别注重对企业管理人员及组织结构的评估。; 市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。; 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有消费者的特点、产品的特性、企业自身的状况、市场环境方面的因素，而最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益。在商业计划书中，营销策略应包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍建设和管理、促销计划和广告策略、价格决策等。; 生产计划作为商业计划书的重要组成部分，其作用在于使投资者了解企业的研究进度和所需资金。; 一份好的财务规划可以帮助企业降低经营风险，增强风险企业的评估价值，提高企业获取资金的可能性。 财务规划一般包括以下内容：（1）历史经营状况数据。（2）未来财务整体规划。;（十）风险分析; 检查商业计划书逻辑是否清晰，论据是否充分，表达是否通俗易懂，语法是否正确，用词是否恰当。 是否备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 是否编写了摘要并放在了最前面。如果已编写，检查摘要是否写得简明扼要、引人入胜。 是否表明自己具有管理公司的经验。否则，一定要明确地说明你已经找了一位经营大师来管理你的公司。 是否表明自己有能力偿还借款，从而增强投资者的信心。 是否表明自己已进行过完整的市场分析，要让投资者坚信你在计划书 中阐明的产品需求量是真实的。 能否打消投资者对产品或服务的疑虑。如果需要，可以准备一件产品模型。;;;（一）项目路演PPT制作;（二）项目路演技能提升 项目路演技能的提升主要包含以下几方面。;（1）忌对目标市场没有丝毫了解。 （2）忌空谈市场，却不聊自己