思八达销售系统培训.ppt

思八达销售系统培训; 主讲人： 思八达集团北京系统董事长林姝宏 北京思八达海淀公司总经理肖建军 郑州思八达总经理张超全 浙江思八达总经理张东虎 ;共分为四个版块： 一、销售人员的薪酬体系建立 二、销售人员的晋升体系建立 三、培训体系的建立 四、90天销售人员自动化训练系统;晋升体系：让一部分人先成为骨干 薪酬体系：让一部分人先富起来 培训体系：让一部分先成长起来 90销售运转系统：让一部分人成为销售高手;第一版块：90天销售人员自动化训练系统 908激励篇：90销售系统+8个会 ;一、思八达的8个会 1.晨夕会 2.周例会 3.周二、周五培训会 4.分享会 5.感恩会 6.月销售动员大会 7.总经理季度工作会议 8.半年销售工作会议 9.年会;（一）晨夕会 1.晨会（每天早上，目的是打气） 1.1会前会 高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口 或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、 问候等），要求好玩、明确； ; 1.2 全员大会 1.2.1 要求：好玩、激励士气。 1.2.2 内容：思八达的八项礼仪活动 跳舞； 目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖， 人生就是一个享受的过程。 ;读羊皮卷 拜天道、师道、孝道； 拜天道：感谢客户养我全家 拜师道：感谢公司第一名让我成长 拜孝道：感谢公司给我平台; 1.2.2.4 哇，今天又是美好的一天，成功和财 富都在等着我们，挡都挡不住！ 1.2.2.5 能量传递： 冬天：把双手搓热，放到对方的脸上 夏天：互相击掌 ;思八达理念 境界:健康、快乐、成功、真实、简单、自然； 纲领：让我们一起实现梦想！ 魂：影响人、唤醒人、融化人 法门：干！干！干！ ; 龙的呼唤 一二三四嘿！ 一二三四嘿！ 一二三四 一二三四 嘿嘿嘿！;1.3分组会： 好玩、打气、目标明确。; 2.夕会 晚上开，目的是补胎。; （二）周例会 总监会议、中层会议 中层会议：总经理组织召开，直接领导不参加; （三）培训会 时间: 周二和周五下午五点至七点两个小时； 内容：根据需要安排。; （四）分享会：当天进行 在取得业绩和领会到工作中出现的失误时，及时进行分享。; （五）感恩会 也叫成长会，每月进行一次，让内心真正的爱发挥出来。总经理不参加感恩会。;（六）月销售动员大会 1.主要内容：表彰、惩罚 2.颁发奖项： 2.1公司个人第一名、团队个人第一名 发奖牌 能够切实激励员工的奖品; 2.2 团队第一名： 2.2.1 给团队每一位成员发奖牌 2.2.2 总经理直接奖励 2.2.3 颁发流动红旗; 3.颁发工资 原则：先颁奖后发工资。 ;打造销售的“场”，让员工持续有状态： 1、上下班击掌 2、出单激励法 3、心情树（养绿色植物） 4、能量屋 5、保健室 6、乒乓球室 7、拳击 ;（七）总经理季度工作会议 每季度必须开一次。 （八）半年销售工作会议 ; 第二板块：招聘培训体系的建立 （一）招聘系统的建立 1、招人的原则：谁缺人，让谁招 ; 2.招人的核心 通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司， 让新员工认同公司、认可老总。 ; 3.说明会 3.1如何开说明会：必须说明3个问题。 3.1.1 公司是干什么的？ 3.1.2 来到公司，你能够得到什么？ 讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累。 ;3.1.3 与公司合作，你未来会成为什么？ 讲晋升机制 可以成为顶尖的销售高手，领导高手。 演讲高手。 ; 3.2讲公司好的五大策略 选行业； 选公司； 选产品； 领导； 团队。 ;4.初试阶段： 4.1每个人用3分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想与目标