武清圣水湖地产项目定位初探.pptx

武清圣水湖地产项目定位初探;本报告旨在通过世联地产对区域发展趋势、项目本体条件及所在市场环境的研究与理解，对项目整体发展方向和面对客户群体特征作出初步判断，并为项目下一阶段工作的推进提供依据。;分析思路;大势分析，看区域发展方向;宏观经济;　2006年全市城镇单位从业人员人均劳动报酬27252元，比05年增长13.0%; 城市居民人均可支配收入达到14283元，增长13.0 %。 ;宏观经济;;天津市产业结构（2005）;宏观经济小结;对区域发展方向的认识;武清的城市战略地位;7/7/2023;;武清处在京津大通道轴向位置，是发展轴上四个关键节点之一 （北京、武清、天津、滨海新区） ，是京津一体化实现的必经之路。;;;武清自身的发展规划;武清自身的发展规划;武清自身的发展规划;东马圈——武清西部门户;项目所在区域在武清的站位;城市发展模型;国际化都市发展进程模型（以东京为例）;;基于本体，寻求项目优劣势;经济技术指标;0.35容积率意味着什么？;现状需要通过津福、京沪、京津塘等高速公路连接天津市区及周边区域，交通便捷，到达天津市需要1小时;土地现状平整，视野开阔，具有良好水资源;基于本体寻找优劣势;项目界定;天津远郊别墅市场;远郊别墅多依赖水景、田园、绿化资源;目前在售远郊别墅供应量较小/分布零散/品质、价格差异较大;案例1：团泊湖庭院;案例2：天嘉湖;案例3：顺驰山倾城;总价控制，独栋产品100-300万之间，公寓产品30-50万之间;天津远郊别墅市场;武清目前在售项目主要分布在京津发展轴上，以杨村为核心展开，产品形式以多层和小高层为主，价格箱体在3000-4000元/平米;;案例4：东篱19英里;案例5：泽润度假庄园;武清本地项目成功关键KPI;天津远郊别墅市场;京津两地由于城市地位特殊，区域间商务活动频繁，带来大量商务往来客户，成为城市之间别墅物业的重要购买客户;天津是北京/天津居民以家庭为单位的个人观光休闲度假活动选择的主要目的地之一，带来了购买物业的可能性;研究显示京津两地居民倾向于购买休闲设施完善、自然环境良好的别墅/公寓类物业进行周末度假;案例6：京津新城;案例8：东方夏威夷;京津别墅成功关键KPI;分类市场分析对于本项目机会启示;由项目优势与对应机会总结，导出项目最具竞争力的优势和机会;分类市场KPI与本项目核心竞争力对位总结;基于客户需求，优势/机会变卖点;项目优势/机会与对应客户需求导出卖点;项目定位方向初探;由客户需求和卖点推导出的定位方向假设;下一步工作安排;;;对天津远郊地产不同细分客户群体的研究思路;武清本地客户对本项目可能的作用探讨;一手、二手数据并重的客户调研方法;点面结合的市场研究方法;系统的有目标的案例研究方法;多角度的市场容量研究方法;;项目的工作阶段;前期顾问阶段工作流程;第一步: 服务内容的沟通;第二步: 市场调查;第三步: 核心成果形成;第四步：终稿编制（方案调整）第五步：工作结束;营销顾问工作阶段划分与工作内容;;项目关键时间结点;;专案组人员架构和岗位职责 前期顾问阶段;专案组人员架构和岗位职责 营销顾问阶段武清圣水湖地产项目定位初探;本报告旨在通过世联地产对区域发展趋势、项目本体条件及所在市场环境的研究与理解，对项目整体发展方向和面对客户群体特征作出初步判断，并为项目下一阶段工作的推进提供依据。;分析思路;大势分析，看区域发展方向;宏观经济;　2006年全市城镇单位从业人员人均劳动报酬27252元，比05年增长13.0%; 城市居民人均可支配收入达到14283元，增长13.0 %。 ;宏观经济;;天津市产业结构（2005）;宏观经济小结;对区域发展方向的认识;武清的城市战略地位;7/7/2023;;武清处在京津大通道轴向位置，是发展轴上四个关键节点之一 （北京、武清、天津、滨海新区） ，是京津一体化实现的必经之路。;;;武清自身的发展规划;武清自身的发展规划;武清自身的发展规划;东马圈——武清西部门户;项目所在区域在武清的站位;城市发展模型;国际化都市发展进程模型（以东京为例）;;基于本体，寻求项目优劣势;经济技术指标;0.35容积率意味着什么？;现状需要通过津福、京沪、京津塘等高速公路连接天津市区及周边区域，交通便捷，到达天津市需要1小时;土地现状平整，视野开阔，具有良好水资源;基于本体寻找优劣势;项目界定;天津远郊别墅市场;远郊别墅多依赖水景、田园、绿化资源;目前在售远郊别墅供应量较小/分布零散/品质、价格差异较大;案例1：团泊湖庭院;案例2：天嘉湖;案例3：顺驰山倾城;总价控制，独栋产品1