金融营销战略分析.pptx

Financial Services Marketing ;第二章 金融营销战略分析 ;Contents;第一节 金融营销的外部环境分析 ;二、宏观营销环境分析影响金融服务需求与预期;（一）政治法律环境;（二）经济环境;中国社会科学院2010年《社会蓝皮书》;（三）社会环境;（四）科学技术环境;自然环境Natural Environment;金融机构的企业社会责任基准：赤道原则the Equator Principles;;;四、外部因素评价（EFE）矩阵分析法 ;建立EFE矩阵一般需要经过五个步骤：;Contents;一、金融企业内部环境分析 ;（二）企业的生命周期;（三）金融企业内部的资源要素 1．资源要素分析 目的是要在竞争市场上为金融企业寻求一个能够充分利用自身资源的合适的位置 资源分析表 2. 金融企业自身的优势和缺点 重要性/表现矩阵 ;二、 内部因素评价矩阵法;建立IFE的五个步骤：;Contents;目标市场营销：STP;一、金融营销的市场细分（Segmentation）;（二）金融营销市场细分的基础 ;1.地理及人口统计细分;2.社会-经济细分 ;3.心理细分;4.行为细分;P = Product M = Market;P = Product M = Market;三、金融营销的市场定位（Positioning） ;Contents;一、市场吸引力与企业实力矩阵分析法;二、SWOT分析法;潜在资源力量;SWOT 矩阵分析的结果是四种策略 ;三、战略地位和行动评估矩阵（SPACE）分析法;建立SPACE矩阵的步骤 ;SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量 ;下图给出了通过SPACE分析可得到的各种战略态势的实例。;FS;FSFinancial Services Marketing ;第二章 金融营销战略分析 ;Contents;第一节 金融营销的外部环境分析 ;二、宏观营销环境分析影响金融服务需求与预期;（一）政治法律环境;（二）经济环境;中国社会科学院2010年《社会蓝皮书》;（三）社会环境;（四）科学技术环境;自然环境Natural Environment;金融机构的企业社会责任基准：赤道原则the Equator Principles;;;四、外部因素评价（EFE）矩阵分析法 ;建立EFE矩阵一般需要经过五个步骤：;Contents;一、金融企业内部环境分析 ;（二）企业的生命周期;（三）金融企业内部的资源要素 1．资源要素分析 目的是要在竞争市场上为金融企业寻求一个能够充分利用自身资源的合适的位置 资源分析表 2. 金融企业自身的优势和缺点 重要性/表现矩阵 ;二、 内部因素评价矩阵法;建立IFE的五个步骤：;Contents;目标市场营销：STP;一、金融营销的市场细分（Segmentation）;（二）金融营销市场细分的基础 ;1.地理及人口统计细分;2.社会-经济细分 ;3.心理细分;4.行为细分;P = Product M = Market;P = Product M = Market;三、金融营销的市场定位（Positioning） ;Contents;一、市场吸引力与企业实力矩阵分析法;二、SWOT分析法;潜在资源力量;SWOT 矩阵分析的结果是四种策略 ;三、战略地位和行动评估矩阵（SPACE）分析法;建立SPACE矩阵的步骤 ;SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量 ;下图给出了通过SPACE分析可得到的各种战略态势的实例。;FS;FS