学习《长松组织系统》的心得体会.pdfVIP

学习《长松组织系统》的心得体会 学习《长松组织系统》的心得体会 《长松组织系统》是一 门非常实用的课程，它是贾长松老师通过多年的实践经验总结出 来的一种科学管理系统课程。通过学习《长松组织系统》后，对 于管理者加强以人为中心的管理，充分调动人的积极性、主动性 和创造性有着极大的帮助；并能使管理者知人善任，合理的使用 人才，改善人际关系，增强群体合理的凝聚力和向心力；提高管 理者的领导水平，有助于组织变革和组织发展。 市场部通过学习《长松组织系统》，结合实际营销工作找出 了在市场开发，客户信息管理，工资方案中的不足，及时的制定 了行之有效的新方法，提升了市场部工作管理，为顺利完成今年 的销售任务打下了坚实的基础。 学习长松组织系统的形式 市场部积极组织部门全体人员学 习长松组织系统，通过下载光盘复印长松组织系统学习材料，留 在公司的人员必须参加公司组织的学习，出差的人员要学习电子 版的学习资料，并要求每个人写出心得体会。重点学习了长松组 织系统的营销管理和薪酬管理两个章节。 学习长松组织系统的营销管理： 长松组织系统的营销管理对市场各区域经理的工作划分概括 的非常明确。 第 1 页 共 3 页 第一项：管理人 第二项：管理钱 第三项：管理信 息 第四项：管理客户 每个市场区域都是由一个团队建立组 成，明确销售经理的工作职责，除了业务工作，还要负责收集竞 争产品的价格，销售通路，促销手段，调查分析，预测本市场的 情况，建立客户信息档案并采取周汇报、月总结的形式反馈。 通过学习长松组织系统中的营销管理，找出我们的工作中存 在以下不足： 1、跟踪市场信息反馈慢，没有对各区域市场信息的收集和整 理，反馈回公司的时间作出考核。 2、对客户信息反馈形式各异，有的是汇报形式，有的是表格 形式，有的是文字叙述，客户信息文管理不统一，信息收集内容 不全面。 3、客户信息交流沟通不畅，不能及时的将有用信息转化为营 销的竞争力，各区域的工作配合欠佳。 学习长松组织系统的薪酬管理 长松组织系统最为核心，非 常重要，技术含量最高，同时对企业影响和帮助最大的一套系统 就是—薪酬管理。大量企业出现矛盾的根源都在薪酬上，员工工 作积极性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激励，激活员工积 极性的作用，尤其是营销部门的薪酬分配。 通过学习启发最大的一点： “工资不是老板发的，是我们创 造出利润的一部分”。市场部在下一步的工作中，要充分学习长 松组织系统中薪酬分配的各种方案，结合我们的工作实际，因人 第 2 页 共 3 页 而异、因才施奖，调动员工的积极性、主动性和创造性。在工作 中，发挥每一个人的力量，产生较强的凝聚力，使员工的个人需 要和整体的管理目标合二为一，产生合力，使整体工作效能有效 提升。 学习长松组织系统后的工作改进 1、市场部每个人将学到的心得体会转化为实际行动，找出差 距往前赶。各区域按照统一的客户信息档案表格，在规定时间完 成了客户信息档案的建立，将有价值的客户信息传递给一线销售 人员，有效提高各区域的市场开发力度。 2、通过学习长松组织系统，深刻体会到了它的科学有效，我 们要不断的深入学习，践行实践，把学到的各项管理知识与工作 实际相结合，提升管理，促进效率，做 出业绩。 陈 岩 二 0 一一年六月十七日 第 3 页 共 3 页