激荡营销大智慧.pptx

博士; 任 健 博士简介;QS与互动： 1、你们今天为何而来？〔需求〕 ——兴趣； ——学分不满，想混个学分； ——留沪需要； ——课程名字挺时髦； ——听说，讲得还不错； ——有没有带着问题而来？ 。。。。。;2、我今天为何而来？〔需求〕 ——讲课费？不完全是； ——各行各业资源的整合与使用； 〔对营销而言，资源没有产权属性，只有使用属性〕 ——低成本地获取资源〔营销过程的成本观〕； ——持续地、多种形式地传播；;源于实战、高于实战、指导实战; 当今MBA教育的几个问题 一、师资与教材； 二、植根于中国市场、中国文化、中国社会的案例提炼 三、课程的人为分割与企业员工综合能力提升需求 四、非学术的训练模式打造问题;启示： 1、什么叫赚钱？赚钱观的改变。 ——节约成本就是赚钱； 2、在分工愈来愈细的社会里，人与人之间的合作已为必然〔整合资源〕，不为所有，但求所用〔异业合作营销〕； 恒源祥的案例； 美特斯邦威的案例;;——H&M的案例 M型社会里，平价时尚将流行起来，为什么？ H&M靠什么取胜了？ ——终端取胜中的成本观 1、品牌重心向下，下沉、下沉、再下沉，品牌才能溢价，如何做？ 业务代表的工作状态； 老总的工作模式； 可口可乐销售的成功经验：于手指、沿街贩卖、拜访客户八步骤、产品陈列标准、生动化原则、销售日报告、信用审核、客情关系处理等； 娃哈哈的案例;——客户获得成本观； 低价格不是竞争优势，低成本才是，高价格才是竞争优势，不要在价格上竞争，而是在为客户提供最低的成本上竞争。 客户承担的成本并不仅仅是价格所能表达的。 ——某些“创新〞、技术开发成本的浪费； 4p 是什么？〔从投入的角度来看〕:Product、Place、Promotion、Price 4c 是什么〔从产出的角度来看〕：Customer satisfaction、Convenient、 munication、Cost;一、从卖点到“买点〞：营销人的工作立足点在哪里？; 启示： 1、东西方思维逻辑的基础是不一样的，因此，所谓骂人文化也不一样； 2、那么，在西方思维逻??基础之上的许多西方的管理制度、流程等等，背后其实都是以西方的思维模式为基础的； 3、管理制度和行销制度软件破解的核心，就是把承载制度和流程背后的思维逻辑，换成中国人的思维逻辑，然后进行优选法，选择西方管理制度和行销制度中符合中国的。 4、一样道理，品牌营销中重要的“卖点〞设计也要实现从卖方思维逻辑到“买方〞思维逻辑的转换。;　;——买点来自于消费者的体验〔宜家的案例〕 ; 在宜家上楼梯时有一块很大的牌子，上面写着：“灵感之旅三楼开始〞。 灵感之旅！多么让人神往的语言！宜家的每一样产品都充满了艺术的灵感，都充满了设计师的创意。你也会看到宜家是多么尊重设计师：每一类产品那里会挂着一张巨幅的该产品设计师照片。那么，谁去尊重这些人呢？多年验证，使用宜家产品的人大多是相似的一类人，这些来买家居用品的人正是尊重这些设计师的人，他们内心是真正喜欢这些东西。 ; 卖场、商超终端设计：从抢眼到体验 ——“和酒〞的故事; #### 本来宜家的DIY理念产品在其销售区域就应该有一个完整的产品展示图，或者本来这些零件就可以放在一起卖。 卖场只要抓住顾客体验的命脉局部——把适宜的产品放在适宜的地方，它就会卖给适宜的顾客。此时顾客就会有与之对应的体验：舒服、愉快、兴奋、接受……如果这种理念渗透到卖场体验设计的整个体系里，从上到下持续、坚持执行到位，而不仅仅是某一个环节或某一个时段执行，这将会转变成该企业的核心竞争力！尤其在中国,更是这样。 ;——买点来自于对消费对象的细分、再细分 ——买点来自于终端的观察与信息收集 ——买点的获得要形成一套机制 ; ——捆绑式的异业合作营销，遍布上海商圈、地铁站厅、电影院 、罗森便利店里的维络城营销模式；;维络城〔上海宽鑫信息科技〕专业从事于基于感应移动通讯〔RFID 〕终端的信息服务平台建设和应用开发。VELO 提供了与世界同步的近距离感应 〔 NFC 〕应用环境，并与罗森便利、上海地铁、影院餐饮等强大资源形成了合作体系，提供了全新的感应 使用体验。  现在您可以： 　　1. 在各类VELO服务点，现场免费打印各种VELO专属优惠折扣券； 　　2.累计积分参与VELO|维络城的各项会员活动； 　　3.抢先体验现场信息服务的时尚和便利，成为魅力十足的VELO一族。 人气美食、休闲站点、动感酷玩、时尚名品 …VELO 为你