国货当潮 蜂花来袭——蜂花.pptxVIP

国货当潮 蜂花正茂1985上海 目录CONTENTS?Honeybee现状综述01当前问题0203创意策略0405广告运作目标具体广告实施状况 目录CONTENTS?Honeybee媒介策略06其他传播活动0708广告运作概述0910营销效果评析改进措施 一、现状综述创立于1985年是上海华银日用品有限公司旗下的知名老牌洗发护品，主打洗发水、护发素、沐浴露、身体乳等产品。品牌介绍历经二十余年的风雨磨砺，公司生产经营追求规范化、标准化、制度化，企业规模不断扩大。拳头产品蜂花护发素系列在2001年和2002年被评为上海市名牌产品。品牌故事 蜂花品牌是中国知名的化妆品品牌之一，成立于1992年，总部位于广东省深圳市。蜂花品牌专注于天然植物成分的研发和生产，致力于为消费者提供健康安全有效的美容产品。品牌起源李文龙先生在1992年创办了深圳蜂花化妆品有限公司，并推出了第一款风华系列产品。品牌发展 二、当前问题蜂花在青少年群体中寂寂无名设计老套缺乏创新，蜂花的发展迷局蜂花虽在觉醒，但如亡羊补牢近日，老牌洗发精、护发素生产者“蜂花”迅速冲上热搜，起因是有网友传言“蜂花”公司哭穷，甚至传言其已经倒闭。很显然，相对于海飞丝、清扬、飘柔、潘婷，这些人们耳熟能详的品牌，蜂花没有太多存在感。 三、广告运作 目标（二）广告的诉求对象以15-50岁的女性为主，特别是农村和城市的平民消费群体。蜂花中档品种平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元。所以，我们把目标放在农村和城市平民消费群体。（一）广告的目标树立企业形象，以品牌宣传、产品展示、产品体验等提升消费者对蜂花产品的认知，吸引消费者的兴趣。 三、广告运作 目标报纸:《商业周刊》杂志 :《现代美容美发》 《家庭》网络广告：在一些网上商店的主页投放广告。（三）诉求方法户外广告 四、创意策略使蜂花产品的销售获得3%——8%的增长商业目标维护现有习惯消费者；激发偶尔使用者继续购买；激发从未使用过该产品的消费者购买；引起对这一品牌毫无影响的消费者注意。商业策略强化蜂花品牌的吸引力，增加蜂花产品的销售量。创意目标 五、具体 广告实施 现 状（一）宏观环境（二）微观环境（三）产品本身优势日化产品的消费占居民可支配收入的支配比重越来越大。空气环境的污染增大了人们对日化用品的依赖度。越来越多的人坚持用国货的观念转变。 可在广告中准确应用其金字招牌。 以其质优价廉的产品，长期以来深受广大工薪阶层的青睐，凭借其较高的性价比，在中低档市场中有良好的口碑。产品质量高；市场认可度高；产品库存齐全；市场开发经验雄厚 六、媒 介策略建立官方网站和社交媒体账号制作优质内容开展线上活动与网红合作通过短视频推广平面广告、电视广告、网幅广告等媒介方式 七、其它传 播 活 动蜂花一职场"达人活动蜂言蜂语"活动二八法则与蜂花 28 年"经济管理索例讲座 举办模拟招聘，请专家做着装规范介绍讲座，从中嵌入头发护理环节，突出蜂花的护理经典地位。提高蜂花在年青一代中的知名度， 在大学华办以蜂花为主短的演讲比泰，并设電相应兴项，获奖者可以到蜂花相应部门实习 八、营销 效果评析老顾客产生了很深的品牌忠诚度始终如?的品质与低端的价位货架摆放不齐 与同类产品对比差距很明显不采取促销手段 没有广告宣九、广告运作 概 述为造成高的广告注目率，突破“蜂花”与众不同的优势为诱发消费者需求的感性诉求法为提高产品知名度，积极利用新闻媒介为促使消费者安心，积极完善售后服务为诱发消费者购买产品，适时推出促销活动为加强消费者对产品的感官认识，把握时机进行公关活动060504030201 十、改进措施市场运作差这点可以进行改善，在广告铺天盖地的今天，广告作为促销的一种形式，其威力不容小视，因此，想要扩-大生产与市场，高质量优质创意的广告是必不可少的好手段。强化自身销售力，调整渠道运作局限，打破经销商垄断产品的经销权的局限，根据产品的特性，根据品类的差异，交于不同的经销商运作，让不同的经销商充分发挥自己。宣传促销少 感谢观看